Vertrieb Aktuell - Personal

Der Vertrieb wäre nichts ohne die Menschen, die in diesem Bereich arbeiten.
In dieser Rubrik erfahren sie mehr über aktuelle Studien und Tendenzen, die für das Vertriebspersonal von Interesse sind.

Die Qualität der Führung und die Durchschlagskraft des Vertriebs beeinflussen maßgeblich den unternehmerischen Erfolg. Studenten und Mitarbeiter des Fachbereichs Wirtschaft an der Fachhochschule Gießen-Friedberg befragten daher Geschäftsführer, Personal- sowie Vertriebs- und Marketingverantwortliche von 265 Klein-, mittelständischen und Großunternehmen aus unterschiedlichen Branchen, welche Kompetenzen sie künftig in Vertriebs- und Führungspositionen für wichtig erachten. mehr

Die Gehälter von Fach- und Führungskräften in Marketing und Vertrieb sind in diesem Jahr deutlich geringer gestiegen als im Vorjahr: Von 2008 auf 2009 erhöhten die Unternehmen in Deutschland die Grundvergütung ihrer Marketing- und Vertriebsmitarbeiter noch um durchschnittlich 3,4 Prozent, von 2009 auf 2010 waren es lediglich 1,9 Prozent. Das ergab die aktuelle Studie der Managementberatung Kienbaum zur Vergütung in Marketing und Vertrieb. mehr

Wie steht es um die Karriereperspektiven im Marketing & Sales? Um diese Frage zu beantworten, untersuchte die FOM Hochschule für Oekonomie & Management in Kooperation mit dem Deutschen Marketing-Verband, wie sich die unterschiedlichen Berufsfelder in diesem Bereich bis Ende 2011 entwickeln werden. „Aus dem Ergebnis der aktuellen Befragung von bundesweit 925 Beschäftigten dieser Branche und einer parallel durchgeführten Analyse von Stellenanzeigen lässt sich ableiten, dass Beschäftigte im Marketing & Sales generell gute Karrierechancen haben“, so Prof. Dr. Burghard Hermeier, Rektor der FOM und wissenschaftlicher Leiter der Studie. mehr

41 Prozent der Unternehmen in Europa halten die derzeitigen Vergütungsansätze im Vertrieb nicht mehr für wirkungsvoll, ergab die aktuelle Studie „European Sales Compensation Survey" der Personalmanagement-Beratung Hewitt Associates, zu der 138 Unternehmen aus 20 verschiedenen Branchen in 15 Ländern* Europas befragt wurden. Trotz dieser hohen Unzufriedenheit haben lediglich 30 Prozent der Firmen in der ersten Hälfte des vergangenen Jahres Veränderungen an ihren Vergütungssystemen vorgenommen. mehr

Auch im Jahr 2010 wird die Otto Group bei der Rekrutierung von Mitarbeitern auf den Social Media- und Mobile Recruiting-Bereich setzen. 2009 startete das Unternehmen aktiv im Web 2.0 Mitarbeiter zu suchen. Neben Facebook, videogestützten Bewerberinterviews und Live-Talks im Web wurde auch Twitter als Kommunikationskanal mit potentiellen Bewerbern entdeckt. Dagegen wurden klassische Rekrutierungsmaßnahmen im Print-Bereich reduziert. mehr

Die neue Richtlinie VDI 4501 Blatt 1 verdeutlicht die Aufgaben des Vertriebsingenieurs. Sie zeigt auf, wie Ingenieure sich zum Vertriebsingenieur qualifizieren und welche Berufsfelder für Ingenieure im Vertrieb oder vertriebsnahen Positionen in Frage kommen. Sie erläutert zudem, welche persönlichen Eignungsmerkmale im Vertrieb notwendig sind. mehr

Deutsche Unternehmen investieren wieder mehr Geld in Stellenanzeigen zur Mitarbeitergewinnung. Das ergab eine Auswertung der index Internet und Mediaforschung GmbH. Die Anzahl der veröffentlichten Stellen erhöhte sich von April zu Mai immerhin um 8%. Im Vergleich zu den Vorjahresmonaten sind es immer noch weniger Unternehmen, die Aktivität legte jedoch zu. mehr

Der Fach- und Führungskräftemangel ist in den Betrieben bzw. deren Personalabteilungen kein Geheimnis. Trotzdem planen weniger als 47 Prozent der europäischen Unternehmen ihren Personalbestand mehr als ein Jahr im Voraus. Lediglich 15 Prozent aller europäischen Unternehmen planen ihren Personalbestand mehr als drei Jahre im Voraus. Dies ergab eine Umfrage der Boston Consulting Group (BCG) und der European Association for people Management(EAPM) unter mehr als 3.300 Personalmanager in 33 europäischen Ländern. mehr

Ab Oktober 2009 bietet die staatliche Hochschule Heilbronn am Campus Schwäbisch Hall drei neue Studiengänge an. Die zum Bachelor-Abschluss führenden Studiengänge „Management und Vertrieb“ können wahlweise mit dem Schwerpunkt auf der Finanzdienstleistungsbranche, dem Handel oder der Industrie studiert werden. mehr

Der Club deutscher Vertriebsmanager (CdVM) betreibt seit Anfang April 2009 die Internet-Plattform vertriebsmanager.de. Der Club versteht sich als Netzwerk und Interessenvertretung von Vertriebsmitarbeitern in ganz Deutschland. Eine Mitgliedschaft steht allen offen, die in den Bereichen Handel und Verkauf tätig sind, wie z. B. Vertriebsbeauftragten, Verkäufern, Handelsvertretern, Marketingmitarbeitern, Maklern und Beratern. mehr

Mitarbeiter im Vertrieb gehören derzeit zu den meistgesuchten Berufsgruppen. Aber wo finden Arbeitgeber geeignete Kandidaten? Laut einer aktuellen Studie des Verbands BITKOM nutzen 94 Prozent aller Unternehmen das Internet intensiv als Recherchetool und treten mit vielversprechenden Kandidaten häufig auch direkt in Kontakt. mehr

Die Bewerbung ist eine spezielle Verkaufssituation, in der auch Menschen, die ansonsten nichts mit Vertrieb zu tun haben, präsentieren und verkaufen müssen – nämlich sich selbst bzw. ihre Arbeitskraft. Ganz neue Wege ging hier ein junger Franzose... mehr

Gemischte Teams aus fest angestellten und externen Spezialisten sind produktiver als rein intern besetzte Projektteams. Das ist das Kernergebnis der repräsentativen Studie „Mixed Teams – Treiber des Projekterfolgs?“, die das Institut für Beschäftigung und Employability (IBE) an der Fachhochschule Ludwigshafen im Auftrag der Hays AG durchgeführt hat. mehr

Wer entscheidet in Ihrem Unternehmen welche Seminare, Workshops und andere Trainingsmaßnahmen für Ihre Fach- und Führungskräfte im Vertrieb sinnvoll sind? Ist dies Sache der Personalleitung, der Personalentwicklung oder wird Weiterbildung wirklich als Chefsache von Geschäfts- und Vertriebsleitung behandelt? mehr

Allseits bekannt ist, dass es für Deutsche Unternehmen immer schwieriger wird, qualifizierte Mitarbeiter zu finden. Aktuellste Erkenntnis dabei ist jedoch derzeit, dass der Fachkräftemangel wie stets angenommen vor allem den Bereich Forschung und Entwicklung betrifft, sondern vorrangig bei den Vertriebskräften liegt. mehr

81 Prozent der Mittelständler profilieren sich nicht ausreichend als Arbeitgeber. Das hat eine aktuelle Studie von BBDO Consulting zur Bedeutung von Employer Branding im Mittelstand ergeben. mehr

Fast 60 Prozent der deutschen Bevölkerung haben bereits im Internet eingekauft. Das ist ein Ergebnis der Allensbacher Computer- und Technik-Analyse 2007 (Acta). mehr