Vertrieb Aktuell - Personal
Vertriebsmitarbeiter als LeistungsträgerWie ist es um die Belegschaft im Vertrieb bestellt? Wie hoch ist der Anteil der wirklichen Leistungsträger? Mit dieser Frage beschäftigte sich die Studie der HSH GmbH Unternehmensberatung.
31 Prozent aller Vertriebsmitarbeiter sind nach Ansicht der ersten Führungsebene im Vertrieb nicht am Erfolg beteiligt. Immerhin 24 Prozent der Mitarbeiter wird Talent zugesprochen. Eigentliche Leistungsträger sind also in den Augen der Vertriebsleitung 42 Prozent des Vertriebsteams.
93 Prozent aller Vertriebsleiter nutzen einem erfolgsabhängigen variablen Gehaltsanteil, um ihre Mitarbeiter zu motivieren. Gleichauf folgen an zweiter und dritter Stelle Weiterbildungsangebote sowie ein Firmenwagen. Karrieremöglichkeiten bieten gut 30 Prozent der Verantwortlichen den Mitarbeitern an. Nur noch 16 Prozent setzen auf Verkaufswettbewerbe.
Die Akademie für den Vertrieb
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