Zeitungsverlage reagieren auf die drohende Verschärfung der Direktmarketingregelungen durch den Gesetzgeber und setzen dabei verstärkt auf das Haustürgeschäft. Die Wiederauflage dieser Vertriebsform wird dabei nicht über die verufenen Drückerkolonnen sondern mit eigenen, neu zusammengestellten Vertriebsteams vorangetrieben.
Aufgrund der Neuregelungen zum Telefonmarketing und der drohenden Abschaffung des Listenprivilegs, nach dem bislang Adressaten zu Werbezwecken verwendet werden dürfen, suchen zahlreiche Verlage nach effizienten Vertriebswegen. Allein die Rheinische Post baut ein Team von 70 Mitarbeitern auf, das vor Kunden vor Ort gewinnen soll. Dabei wird vor allem Wert auf Ausbildung und Qualität der Vertiebsmitarbeiter gelegt.
Das alleinige Heil der Zeitungsverleger wird der Vertrieb an der Haustür aufgrund der hohen Personalkosten jedoch nicht sein. Zusätzlich zum Direktvertrieb sollen neue Potenziale im Internet erschlossen werden. Viele Verlage schließen sich auch zusammen, um sich gegenseitig bei der Einholung der Zustimmung zur Verbraucherwerbung zu unterstützen. (Quelle: HORIZONT)
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