Vertrieb Aktuell - Trends

Wie sehen sie aus, die Trends im Vertriebsbereich? Gibt es Veränderungen im Kundenverhalten oder einen neuen Typ des Vertriebsmitarbeiters?
Hier erfahren Sie nicht nur mehr zu diesen Themen, sondern auch zu neuesten Tendenzen im Bereich Akquisition und Vertrieb!

Deutsche Verbraucher halten sich beim Kauf mobiler Internet-Geräte zurück: Acht Prozent der deutschen Verbraucher planen, im Laufe des Jahres ein internetfähiges Mobiltelefon zu erwerben. Sechs Prozent wollen sich ein Netbook zulegen, drei Prozent ein Lesegerät für elektronische Bücher. Eine Erhebung des Managementberatungs-, Technologie- und Outsourcing-Dienstleisters Accenture zeigt: In anderen Ländern ist die Kaufbegeisterung deutlich höher. mehr

Online-Werbung im Social-Media-Umfeld wird 2010 weiter zunehmen. Über 80 Prozent der Teilnehmer der Befragung „Trend im Prozent“ des Bundesverband Digitale Wirtschaft (BVDW) e.V. sehen eine positive Entwicklung der Social-Media-Budgets in diesem Jahr. Gerade für die Bereiche Markenkommunikation, Presse- und Öffentlichkeitsarbeit, Customer Relationship Management (CRM) und Vertrieb/Sales wird Social Media immer bedeutender – hier ist in den nächsten zwölf Monaten mit zunehmenden Aktivitäten zu rechnen. mehr

Eine Umfrage des Instituts Ibi Research an der Universität Regensburg kommt in einer aktuellen Umfrage zu dem Ergebnis, dass Online- Händler im Jahr 2010 Ihre Hauptaufgabe in der verbesserten Präsentation Ihrer Produkte sehen mehr

Rund 12% aller Unternehmen in Deutschland haben nach Angaben des Statistischen Bundesamtes (Destatis) im Jahr 2008 ihre Waren oder Dienstleistungen auch über das Internet oder andere elektronische Netzwerke verkauft. Dieser Anteil bewegt sich damit seit 2005 auf einem gleichbleibenden Niveau. Demgegenüber ist das Umsatzvolumen gestiegen, das über die elektronischen Vertriebswege erzielt wird. Diejenigen Unternehmen, die im Jahr 2008 Produkte oder Dienstleistungen über elektronische Netze veräußerten, erzielten auf diesem Wege bereits 39% ihres Gesamtumsatzes. Im Jahr 2005 lag dieser Anteil noch bei 30%. mehr

Die Wirtschaftskrise lässt fast 50 % der Branchen schrumpfen. Rund 30 % aller Unternehmen wachsen jedoch schneller als die Branche. Was diese Unternehmen besser machen als ihre Mitbewerber und wie Unternehmen künftig ihr Marketing gestalten, untersucht die mit über 200 Führungskräften durchgeführte Studie "Marketing in einer neuen Welt" des Instituts für Marketing der Universität St.Gallen (HSG). mehr

2009 wurde vom Studiengang „Technisches Vertriebsmanagement“ an der Fachhochschule des bfi Wien zum zweiten Mal eine Umfrage durchgeführt, deren Ziel es war, einen aktuellen Status der Vertriebslandschaft zu ermitteln und mit den Vorjahresergebnissen zu vergleichen. 449 Personen (gegen 242 im Vorjahr) besuchten die Internetseite des Fragebogens und beantworteten insgesamt 88 Fragen. mehr

Der Hightech-Verband BITKOM geht davon aus, dass ab 2010 der Verkauf von Handys wieder zulegt. Nach einem Plus von 4,4 Prozent im Jahr 2008 werden die Verkaufszahlen im laufenden Jahr voraussichtlich um 5,2 Prozent auf 26,3 Millionen Stück zurückgehen. Im kommenden Jahr ist dann wieder mit einem Anstieg um 2,3 Prozent auf 26,9 Millionen Geräte zu rechnen. mehr

Die aktuelle Wirtschaftskrise trifft auch die europäische Messewirtschaft. Die in der EMECA (European Major Exhibition Centres Association) zusammengeschlossenen Messeplätze beweisen jedoch die Stärke des Messeplatzes Europa in Zeiten plötzlicher Marktveränderungen. Insgesamt stehen die 19 Mitgliedsplätze deutlich besser da als ihre Kollegen in Asien und Amerika. mehr

Im Jahr 2008 hat der deutsche Lebensmittelhandel einen Umsatz von über 221 Milliarden Euro erreicht. Dabei wachsen Bio-Filialisten deutlich stärker als der Wettbewerb. mehr

Der Direktvertrieb bietet auch 2009 eine Vielzahl attraktiver Beschäftigungs- und Verdienstmöglichkeiten. Darauf hat der Bundesverband Direktvertrieb auf seiner Frühjahrspressekonferenz in Berlin hingewiesen. mehr

Laut der europaweiten Studie „Retail in Europe – Strukturen – Entwicklungen – Szenarien 2020“ wird die europäische Handelslandschaft zunehmend von Filialisten geprägt und verzeichnet im Vergleich zu anderen Vertriebsformen das stärkste Wachstum. mehr

Der Bundesverband des Deutschen Versandhandels (bvh) rechnet für das laufende Geschäftsjahr 2009 mit einem Umsatzwachstum von zwei bis drei Prozent. Laut Prognose sollen die Umsätze auf 29,2 Mrd. bis 29,5 Mrd. Euro ansteigen. Das entspräche einem vergleichbaren Wachstum wie 2008. Auch im Onlinehandel wird ein starkes Wachstum von mindestens zehn Prozent erwartet. mehr

Laut der aktuellen Studie „Segmentierung: Kunden besser kennen und bedienen“ wurde nach Befragung von 50 Unternehmen aus verschiedenen Branchen festgestellt, dass Unternehmen einen klaren Wettbewerbsvorteil erzielen, wenn Sie das Werkzeug der Kundensegmentierung nutzen, welche nachweislich sowohl die Effizienz im Vertrieb, als auch den ROI im Marketing erhöhen. mehr

Jeder Vertriebsmitarbeiter kennt sie nur zu gut: Schwierige Situationen bei der Verkaufsverhandlung. Deshalb ist es gut zu wissen, wie Sie auch den schwierigsten Gesprächspartnern überzeugend gegenübertreten können.
Nicht jeder Gesprächspartner gleicht dem anderen, jedoch ist es möglich 3 Grundcharaktere mit den häufigsten Verhaltensweisen zu erkennen und diesen entsprechend ihrer Eigenarten zu begegnen. mehr

Ein Großteil der deutschen Unternehmen hat Probleme bei der Besetzung von Führungskräften! Gut 50 Prozent der Vakanzen betreffen davon den Bereich Vertrieb, dicht gefolgt vom Bereich Forschung und Entwicklung. mehr

Der Kauf rezeptfreier Medikamente im Internet hat nach aktuellen Studien der Forschungsgruppe Wahlen Online in den vergangenen Jahren stetig zugenommen. Mittlerweile erwerben neun von 100 Deutschen ab 18 Jahren rezeptfreie Medikamente im Internet. mehr

Es ist kurz vor Weihnachten, nur noch wenige Tage bis zum Fest und bis zum Jahreswechsel! Im Vertrieb sind das für viele Branchen die Tage im Jahr, die über den Jahresumsatz und -Erfolg bestimmen. Jetzt ist auch die große Zeit für Verkaufsprofis, die Ihre Kunden bei der Verkaufsentscheidung unterstützen und schnell und häufig zum Vertragsabschluss kommen! mehr

Bei Dienstleistern und vor allem im Handel sinkt die Kundentreue. Dies ist ein zentrales Ergebnis des Kundenmonitors Deutschland 2007. mehr

Die beliebtesten Automarken deutscher Vertriebsmitarbeiter sind Audi, Volkswagen und BMW. Umweltfreundliche Alternativen zu diesen Klassikern sind kaum gefragt. mehr