Vertriebsleitung

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CSO Chief Sales Officer
Vertriebsvorstand
Beim Stellenangebot für den CSO oder Chief Sales Officer sucht das Unternehmen einen neuen Mitarbeiter für die Stelle des Obersten Vertriebsleiters und/oder ein neues Mitglied des Vorstands. Der Vertriebsvorstand (CSO) ist dem CEO (Chief Executiv Office) unterstellt oder gleichgestellt. Der CSO trägt selbst die volle Verantwortung für den Vertrieb eines Unternehmens. Der Chief Sales Officer ist allen Bereichen des Vertriebs übergeordnet. Hier fallen die wichtigsten strategischen Entscheidungen, welche einen grundlegenden Einfluss auf die Entwicklung eines Unternehmens haben. Dem Vertrieb kommt als letztes Glied der betrieblichen Wertschöpfungskette in Zeiten weithin gesättigter Märkte eine entscheidende Rolle für das gesamte Betriebsergebnis des Unternehmens zu. In den westlichen Industrieländern haben es die Unternehmen in weiten Teilen mit einem Käufermarkt zu tun, das heißt, dass eher die Nachfrager (Kunden) das Angebot bestimmen und es geht darum, die größtmöglichen Marktanteile mit dem besten Kundenwert zu sichern. Der Chief Sales Officer oder der Vertriebsvorstand legt innerhalb der Unternehmenspolitik die grundlegenden Eckdaten der Distributionspolitik fest. Unter den Vorgaben für die Distributionspolitik fassen sich alle Vertriebsaktivitäten nach Zielvorgaben für das entsprechende Unternehmen zusammen. Die Zielvorgaben im Vertrieb lassen sich grundsätzlich nach strategischen und operativen Zielen unterscheiden. Aufgabe des Chief Sales Officers ist vor allem die Festlegung der langfristigen, strategischen Ziele und das Controlling derselben. Dem Chief Sales Officer sind alle anderen Bereiche des Vertriebs berichtspflichtig. Der Titel Chief Sales Officer ist typisch für die Geschäftsform einer AG.
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Sales Director
Vertriebsleiter
Vertriebsleiter – bei diesem Stellenangebot sucht das entsprechende Unternehmen einen neuen Mitarbeiter mit hohen Führungsqualitäten. Der Leiter der Vertriebsabteilung mit allen Mitarbeitern ist verantwortlich für alle vertrieblichen Aktivitäten des Unternehmens. Der Vertrieb bildet als letztes Glied der betrieblichen Wertschöpfungskette einen der wichtigsten Bereiche der gesamten betrieblichen Organisation. Die Position oder Stelle des Vertriebsleiters umfasst strategische Planungsaufgaben zur Vertriebssteuerung, die Entwicklung von Zielvorgaben und Marketingstrategien für den Vertrieb und zur Vertriebsförderung und das Controlling der Einhaltung derselben durch die einzelnen Mitarbeiter. Vorraussetzungen für die Position eines Vertriebsleiters sind nicht nur profunde betriebswirtschaftliche Kenntnisse mit einer starken Positionierung im Marketing, für die Stelle eines Vertriebsleiters kommen vor allem Bewerber mit hervorragenden Kenntnissen und langjährigen Erfahrungen in der Führung von Mitarbeitern in Frage. Der Sales Director ist der Geschäftsleitung bzw. dem Vertriebsvorstand berichtspflichtig. Der Job eines Vertriebsleiters beinhaltet nicht allein die Berichtspflicht zu Geschäftsleitung und CSO. Zu den Aufgaben eines Sales Directors gehört vielmehr auch die Vermittlung langfristiger Unternehmensziele, für die der Vertrieb eine Schlüsselposition darstellt, an alle im Vertrieb beschäftigten Mitarbeiter. Hierbei steht die gezielte Motivation der Vertriebler im Sinne einer positiven Unternehmensentwicklung im Vordergrund seines Handelns. Besonders in kleinen und mittelständischen Unternehmen ist die Stelle eines Vertriebsleiters somit eine der wichtigsten Positionen im Unternehmen und beinhaltet ein hohes Maß an persönlicher Personalverantwortung.
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Divisional Sales Manager
Abteilungsleiter Vertrieb
Der Divisional Sales Manager - der Abteilungsleiter Vertrieb – ist dem Vertriebsleiter direkt unterstellt. Beim Stellenangebot für einen Divisional Sales Manager sucht das inserierende Unternehmen einen Mitarbeiter mit ausgezeichneten betriebswirtschaftlichen Kenntnissen und einer ausgesprochenen Qualifizierung in der Führung von Mitarbeitern. Die Stelle des Abteilungsleiters Vertrieb beinhaltet ein hohes Maß an Personalverantwortung für die im Vertrieb Beschäftigten. Zu den Aufgaben eines Divisional Sales Managers gehört auch die Vermittlung langfristiger Unternehmensziele an alle im Vertrieb tätigen Mitarbeiter. Hierbei steht die gezielte Motivation der Vertriebler im Sinne einer positiven Unternehmensentwicklung im Vordergrund seines Handelns. Der Divisional Sales Manager trägt für eine ihm zugeteilte Abteilung in allen Aspekten ihrer betrieblichen Tätigkeit die volle Verantwortung. Der Bewerber für den Job des Abteilungsleiters Vertrieb muss daher über sehr gute betriebswirtschaftliche Kenntnisse mit einer starken Positionierung im Marketing verfügen, um den strategischen Planungsaufgaben und der vertrieblichen Umsetzung derselben gerecht zu werden. Die einzelnen Abteilungen des Bereichs Vertrieb richten sich je nach Größe und Organisation des Unternehmens nach geografischen Gebieten, den einzelnen Produktgruppen des Unternehmens oder den verschiedenen Kundensegmenten. Der Divisional Sales Manager ist dem Sales Director – Vertriebsleiter – berichtspflichtig.
Mit der Führung und Steuerung der Mitarbeiter des Vertriebs im Einzelnen und der – teilweise – eigenen Verkaufs- und Beratungsleistung befindet sich der Abteilungsleiter Vertrieb in einer wichtigen Schnittstelle zur Basis des Unternehmens.
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Sales Coordinator
Vertriebskoordinator
Stabstelle, der Vertriebskoordinator ist dem Vertriebsleiter oder dem Chief Sales Officer zugeordnet und unterstützt diese in der Organisation und dem Controlling des Vertriebs.
Beim Stellenangebot für die Position eines Vertriebskoordinators sucht das Unternehmen nach einem Mitarbeiter mit weit reichenden betriebswirtschaftlichen Kenntnissen und strategischem Know-how und Vorstellungsvermögen.
Der Sales Coordinator zeichnet sich im Rahmen der betrieblichen Sales Force verantwortlich für strategische Planungsaufgaben zur Vertriebssteuerung. Bei ihm laufen zudem die Fäden des Vertriebscontrollings zusammen.
Unter Vertriebscontrolling versteht man in der betrieblichen Praxis die zielgerichtete Steuerung eines Unternehmens. Die Vertriebsleistung der einzelnen Mitarbeiter werden durch betriebsinterne Kennzahlen (z.B. Anzahl der Verkaufsgespräche und Abschlüsse pro Tag und Mitarbeiter) bestimmt. Das Vertriebscontrolling hat sowohl für die Unternehmensleitung (als messbarer Teil des unternehmerischen Erfolgs) als auch für die einzelnen Vertriebsmitarbeiter oberste Priorität, da Mitarbeiter im Vertrieb meist variable Vergütungsbestandteile beziehen. Damit haben die Ergebnisse des Vertriebscontrollings für jeden Mitarbeiter des Vertriebs ganz unmittelbare Auswirkungen auf die Erreichung ihrer Zielvorgaben und die Höhe ihrer Vergütungen.
Der Job des Sales Coordinators beinhaltet ausschließlich die Kontrolle der messbaren Ergebnisse des Vertriebs. Diese haben wiederum Einfluss auf zukünftige Planungen und innerbetriebliche Zielsetzungen.
Der Sales Coordinator hat innerhalb der organisatorischen Abläufe eines Unternehmens eine Schnittstellenfunktion inne. Die Ergebnisse seines Handelns sind sowohl für den Sales- als auch für den Financebereich relevant.
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