Es ist kurz vor Weihnachten, nur noch wenige Tage bis zum Fest und bis zum Jahreswechsel! Im Vertrieb sind das für viele Branchen die Tage im Jahr, die über den Jahresumsatz und -Erfolg bestimmen. Jetzt ist auch die große Zeit für Verkaufsprofis, die Ihre Kunden bei der Verkaufsentscheidung unterstützen und schnell und häufig zum Vertragsabschluss kommen!
Der Kauf als angenehmes Erleben
Je hektischer der Trubel, desto professioneller der Verkäufer! Wenn Sie durch Ihren guten Kundenkontakt als Person punkten, so steht dem Abschluss meist nichts entgegen. Denn je besser Sie sich fühlen, je entspannter Sie ins Verkaufsgespräch gehen, desto leichter ist es auch für den Kunden ja zu Ihrem Produkt oder zu Ihrer Dienstleistung zu sagen! Der Kunde kauft auch Emotionen, denn das bloße Produkt gibt es oft eine Ecke weiter vielleicht sogar zu einem günstigeren Preis.
Die richtige Stimmung
Wie mit der Weihnachtsstimmung so ist es auch mit der richtigen Stimmung zum Kauf! Die meisten Menschen kaufen dann am liebsten, wenn es Ihnen gut geht, besonders gut sogar - einmal abgesehen von Frustkäufen, die wiederum ein Thema für sich sind. Im alltäglichen Trott, im Normalzustand kaufen Kunden am wenigsten! Deshalb ist es Ihre Aufgabe als Verkäufer den Kunden in Kauflaune zu versetzen, ihm die richtige Verkaufsstimmung zu geben. Grundvoraussetzung dafür ist, dass auch Sie in guter Stimmung sind, nur dann gelingt es auch diese auf sein Gegenüber zu übertragen.
Verstecken Sie sich also nicht hinter Ihrem Produkt und warten ab was der Kunde Ihnen an Kauflaune entgegenbringt. Mit einem guten Auftreten gewinnen Sie aktiv die Sympathien und das Vertrauen der Kunden! Wenn Ihr Engagement und Ihre Leidenschaft glaubhaft rüberkommen, so können Sie auch emotional überzeugen! Der Kunde wird den Nutzen Ihres Produktes verstehen, da Sie als Verkäufer seine Sprache sprechen - rational und emotional!
Ihr Verkaufsgespräch
Wenn Sie sich trotz der Hektik und des Stresses des Jahresendgeschäftes die Grundeinstellung eines Spitzenverkäufers haben und Leichtigkeit versprühen, weil Sie neugierig auf den Kunden sind und Spaß am Verkaufen und Verhandeln haben, so werden Sie auch im Endspurt 2008 den Verkaufserfolg auf Ihrer Seite haben! Durch Ihre positive innere Einstellung begeistern Sie den Kunden und gewinnen Ihn durch Ihre Souveränität!
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