Lesedauer: 13 Minuten Direkt zu: Was ist Vertriebscoaching? | Warum Vertriebscoaching? | Was bringt Verkaufscoaching? | Coaching-Methoden | Ablauf Vertriebscoaching | Was kostet ein Vertriebscoaching? | Inhalte Sales Coaching | Aktuelle Coaching Trends | Den richtigen Coach finden Der effiziente Einsatz Ihrer Vertriebsmitarbeiter und die stetige Weiterentwicklung Ihrer Organisation sind Schlüsselfaktoren, um langfristige Verkaufserfolge zu […]

Lesedauer: 9 Minuten Wenn von Fachkräftemangel die Rede ist, denkt man spontan wohl zuerst an den Gesundheits- und Pflegebereich, an MINT-Berufe oder ans Handwerk. Aber auch woanders fehlt es an qualifiziertem Personal. Ausgerechnet Vertriebsmitarbeiter gehören mittlerweile zu den am meisten gesuchten Berufsgruppen. Dabei bieten Jobs im Sales sehr gute berufliche Perspektiven. Nur: Arbeiten im Vertrieb […]

Veröffentlicht 17.06.2014 |Update 05.12.2021 Menschen werden immer älter – und gesünder. Das ist nicht zuletzt den technologischen Fortschritten in der Medizintechnik geschuldet. Die Branche zählt zu den innovativsten in ganz Deutschland und wächst stetig. Auch als Arbeitgeber ist die medizinisch-technische Industrie attraktiv. Aktuell beschäftigt sie ca. 235.000 Mitarbeiter* – Tendenz steigend. Dabei bieten Unternehmen nicht […]

Veröffentlicht 24.10.2016 | Update 16.08.2021 Inhalt: ① Definition: Was bedeutet Traineeprogramm? ② Ablauf ③ Vorteile ④ Voraussetzungen ⑤ Gutes Programm erkennen Schule und Studium sind geschafft, der Abschluss ist in der Tasche. Doch was nun? Diese Frage stellen sich wohl die meisten. Nach der ganzen Zeit des Lernens, nach unzähligen Vorlesungen, Hausarbeiten und Prüfungen ist […]

Vertrieb liebt oder hasst man, so sehen es viele innerhalb der Branche. Andererseits gibt es jedoch auch die Möglichkeit, sich Tätigkeiten im Vertrieb anzutrainieren. Grundsätzlich ist jedoch davon auszugehen, dass zumindest eine positive Grundeinstellung zur Arbeit im Vertrieb gegeben sein sollte. Du willst dich gerade in die Berufswelt stürzen oder neu orientieren? Du bist dir […]

Frauenquote, Familienfreundlichkeit und Elternzeit – in den letzten Jahren hat sich einiges getan, damit sich Frauen nicht entscheiden müssen zwischen Kind oder Karriere. Oder? Tatsächlich sieht es in der Realität oft anders aus. Vor allem in Jobs, die eine hohe Reisetätigkeit beinhalten. Frauen, die im Außendienst eines Unternehmens arbeiten, sind oft sehr erfolgreich. Sie machen […]

Minutiös durchgeplante Tage, ständige Erreichbarkeit, Überstunden – die Arbeitswelt wird gefühlt stressiger. Aber wer hat eigentlich den stressigsten Job von allen? Dieser Frage hat sich das globale Job-Portal CareerCast gewidmet und die zehn stressigsten Berufe 2014 ermittelt. Auf der Basis mehrerer Faktoren, darunter Risiken für Leib und Leben, physische und psychische Belastungen oder das Einhalten […]

Der Vertrieb ist eine klassische Männerdomäne. Das zeigt sich schon beim Bewerbungsprozess, denn Frauen bewerben sich deutlich seltener auf Vertriebspositionen als Männer. Lediglich ein Fünftel der Bewerbungen stammt von Frauen. Die Gründe dafür sind vielfältig. Zum Teil lässt sich der geringe Anteil von Frauen im Sales mit der fehlenden finanziellen Sicherheit bei provisionsbasierten Gehaltsmodellen erklären. […]

Unterhalten sich zwei Vertriebsmitarbeiter … Für Außenstehende mag sich das zuweilen wie eine Geheimsprache anhören. Schnell wird man jedoch feststellen, dass der eine oder andere Satz häufiger fällt, auch wenn man dann noch weit davon entfernt ist, deren eigentliche Bedeutung entschlüsselt zu haben. Denn wie in jeder anderen Berufsgruppe auch gibt es gewisse Floskeln im […]

Die Anforderungsprofile von Vertriebsjobs unterschieden sich durch eine Besonderheit von anderen Berufszweigen: Spezielle Soft Skills, die in ihrer Gesamtheit eine gute Vertriebspersönlichkeit ausmachen (sollen). Häufig liest man Dinge wie Verhandlungsgeschick, sicheres Auftreten, Überzeugungskraft oder auch etwas abstrakter anmutende Begriffe wie Abschlusssicherheit. Vertriebspersönlichkeit gesucht! Oftmals werden in Stellenanzeigen Vertriebsprofis, vertriebsorientierte Kundenbetreuer, Unternehmerpersönlichkeiten oder gar Vollblutvertriebler gesucht. […]