Lesedauer: 3 Minuten Digitalisierung ist eines der Wörter, welches manche von uns vielleicht schon gar nicht mehr hören können. Unabhängig davon sind ihre Auswirkungen auch im Vertrieb spürbar. So lässt sich in Bezug auf Rollen, Anforderungen und Karrieren ein allmählicher Wandel der klassischen Profile von Vertrieb Jobs beobachten. Insbesondere scheint das Key-Account-Management immer mehr an […]

Veröffentlicht am 24.10.2016 |Letztes Update vom 02.05.2022 | Lesedauer: 6 Minuten Wenn der Arbeitgeber ein Auto spendiert, ist das für viele erst einmal eine willkommene Zusatzleistung. Besonders der Firmenwagen im Vertrieb, und hier vor allem im Außendienst, erfreut sich nach wie vor großer Beliebtheit. Damit kann man nicht nur beim Kunden Eindruck machen. Darüber hinaus […]

Lesedauer: 6 Minuten Laut der Studie »Firmenwagenmonitor 2019« des Gehaltsdienstleisters Compensation Partner fahren etwa 12 Prozent aller Arbeitnehmer in Deutschland einen Dienstwagen. Von allen Firmenwagennutzern arbeiten rund 13 Prozent in der Technik und 10 Prozent in der IT. Aber am meisten verbreitet sind – mit satten 21 Prozent und wenig überraschend – Firmenwagen im Vertrieb. […]

Veröffentlicht: 24.10.2016 | Update: 25.02.2022 | Lesedauer: 3 Minuten Trotz der Vielzahl an Möglichkeiten digital zu kommunizieren: Die Dienstreise hat im Vertrieb nach wie vor einen hohen Stellenwert. Für den Aufbau von Netzwerken, die Pflege geschäftlicher Kontakte und Verkaufsabschlüsse ist das persönliche Treffen unschlagbar. Durch die Face-to-face-Kommunikation, einen Händedruck oder auch ein zwangloses Beisammensein nach […]

Veröffentlicht 24.10.2016 | Update 12.11.2021 Dass eine Kundenbeziehung nicht mit dem Vertragsabschluss enden sollte, ist längst kein Geheimnis mehr. Zahlreiche Unternehmen aus unterschiedlichen Branchen erkennen das Potenzial, das sich aus der Verbindung von Servicetechnik und Vertrieb ergibt. Doch die Verzahnung von Verkauf und Service setzt vielfältige Fähigkeiten und Kenntnisse voraus. Dadurch haben es Unternehmen nicht […]

Lesedauer: 5 Minuten direkt zu: Definition | Aufgaben | Anforderungen | Gehalt Wohl kaum ein Bereich bietet so viele unterschiedliche Jobs wie der Vertrieb. Da passiert es leicht, dass man sich nicht unter jeder Berufsbezeichnung sofort etwas vorstellen kann – zumal es inzwischen von englischen Jobtiteln in Deutschland nur so wimmelt. Was zum Beispiel ist […]

direkt zu: Vorbereitung & Checkliste | während des Besuchs | Tipps im Überblick | Nachbereitung Digitalisierung hin oder her – der persönliche Kundenkontakt ist im Vertrieb nicht wegzudenken. Denn durch ein Gespräch von Angesicht zu Angesicht gelingt es besser, Vertrauen aufzubauen und vom eigenen Unternehmen zu überzeugen. Insbesondere beim Vertrieb komplexer Produkte mit einem hohen […]

Direkt zu: Selbstanalyse | Eignung hervorheben | Muster zum Download Wer sich beruflich neu orientieren möchte, hat heute erheblich bessere Chancen als noch vor zehn Jahren. Das liegt zum einen an der sinkenden Arbeitslosigkeit, zum anderen ist die Akzeptanz für den Wunsch nach beruflicher Veränderung grundlegend gestiegen. Für Quereinsteiger haben sich die Aussichten auf dem […]

Veröffentlicht 24.10.2016 | Update 18.11.2020 Bei einer Bewerbung ein individuelles Anschreiben zu verfassen ist wichtig. Doch in jedem Berufsfeld und in jedem Stellenangebot gibt es besondere Anforderungen. Deshalb muss sich die eigene Bewerbung daran orientieren. Nur so kann man auf den zukünftigen Arbeitgeber überzeugend wirken. Wer eine Bewerbung als Servicetechniker im Außendienst schreibt, braucht gestalterische […]

Gerechte Bezahlung im Vertrieb ist ein Thema, das schon lange zur Diskussion steht und eine Einigung ist kaum in Sicht. Unterschiedlich hohe Gehälter und die variablen Vergütungsmodelle tun dazu ihr übriges. Wie kann man erreichen, dass nicht nur abschlussstarke Top-Performer von Umsatzsteigerungen profitieren, sondern das gesamte Vertriebsteam? Kann Teamentlohnung hier eine sinnvolle Lösung sein? Doch […]