Veröffentlicht am 24.10.2016 |Update vom 11.07.2021 Der Vertrieb von Versicherungsprodukten stellt einen wichtigen Wirtschaftszweig in Deutschland dar. Laut Angaben des Gesamtverbandes der Deutschen Versicherungswirtschaft (GDV) arbeiten für die Versicherer derzeit rund 290.000 Angestellte sowie etwa 197.000 selbstständige Versicherungsvertreter. Und die Branche ist bekannt dafür, dass das Gehalt schon einmal überdurchschnittlich ausfallen kann. Lohnt sich ein […]

Veröffentlicht am 24.10.2016 | Update vom 21.10.2020 Direkt zu: Aufgaben | Anforderungen | Wie wird man Maklerbetreuer? | Gehalt | Bestimmt jeder von uns hat die eine oder andere Versicherung abgeschlossen. Der Vertrieb von Versicherungsprodukten ist ein wichtiger Teil im deutschen Wirtschaftsgefüge. Viele Versicherer übertragen die Beratung zu ihren Produkten und den Vertrieb an unabhängige […]

Veröffentlicht 24.10.2016 | Update 30.06.2020 | Lesedauer: 5 Minuten Inhalt: ① Warum fragen Arbeitgeber nach dem Gehaltswunsch?② Was passiert, wenn man die Gehaltsvorstellung nicht angibt?③ Nennt man Ist-Gehalt oder Wunsch-Gehalt?④ Wie man seinen Gehaltswunsch herausfindet⑤ So kommuniziert man seinen Gehaltswunsch⑥ Gehaltsvorstellung ist nicht alles Die meisten von uns werden in dem Glauben erzogen, dass „man […]

Gerechte Bezahlung im Vertrieb ist ein Thema, das schon lange zur Diskussion steht und eine Einigung ist kaum in Sicht. Unterschiedlich hohe Gehälter und die variablen Vergütungsmodelle tun dazu ihr übriges. Wie kann man erreichen, dass nicht nur abschlussstarke Top-Performer von Umsatzsteigerungen profitieren, sondern das gesamte Vertriebsteam? Kann Teamentlohnung hier eine sinnvolle Lösung sein? Doch […]

Auch wenn in der heutigen Zeit zur Motivation eines Mitarbeiters für einen Job mehr gehört, als nur eine gute Bezahlung, so spielt das Gehalt dennoch eine wichtige Rolle. Jeder von uns möchte sich schließlich mindestens den eigenen Lebensunterhalt leisten können, oder? Die Gehaltsverhandlung hat immer ein bisschen Ähnlichkeit mit dem Glücksspiel. Wie hoch kann ich […]

Im Außendienst nutzt man heute oftmals ein spezielles Vergütungsmodell. In vielen Fällen gibt es eine variable Vergütung. Dies bedeutet neben der Zahlung eines Festgehalts eine zusätzliche, leistungsorientierte Bezahlung. Oftmals gibt es hierfür ein Provisionsmodell, welches für alle Außendienstler gleich ist und sich meist an den erzielten Umsätzen orientiert. Warum dies für Unmut und Demotivation sorgt, […]

Noch immer verdienen weibliche Arbeitnehmer weniger als ihre männlichen Kollegen. Ein Problem, das sich durch alle Hierarchiestufen und Berufsgruppen zieht. Die Gründe dafür sind zwar vielfältig, viele Experten sind sich aber auch darüber einig, dass Frauen im Gegensatz zu Männern in diesen Fragen einfach zu zurückhaltend sind. Dass sie sich zu schnell geschlagen geben und […]

Durch den tiefgreifenden Wandel in der Branche – auch bedingt durch höhere Ansprüche und sehr gut informierte Kunden – ändern sich die Anforderungen an Automobilverkäufer. Heute geht es zunehmend um das Kundenerlebnis und eine ausgeprägte Serviceorientierung. Darüber hinaus kommt es vielen Unternehmen darauf an, dass ein Bewerber ausgeprägte Teamfähigkeit mitbringt. „Einzelkämpfer“ sind in diesem Bereich […]

Ferienzeit ist Reisezeit. Und wer steht da im Stau neben mir, während ich quälend langsam die A8 in Richtung Inntal Dreieck entlangkrieche? Der Außendienstmitarbeiter. Im gut motorisierten Kombi, das Sakko ordentlich am Seitenfenster der Rücksitzbank aufgehängt. Der wollte doch schon vor 2 Stunden bei seinem Kunden sein. Dieses Bild mag wie ein Klischee erscheinen. Aber […]

Eltern, die zusätzlich zu ihrem Gehalt regelmäßig eine Provision erhalten, haben in Zukunft Anspruch auf ein höheres Elterngeld. Das hat das Bundessozialgericht Kassel in drei Parallelverfahren am 26. März 2014 entschieden. Eine Lehrgangsmanagerin, eine Vertriebsbeauftragte und eine Personalvermittlerin hatten geklagt, weil ihre Provision beim Elterngeld nicht berücksichtigt wurde. Keine Einbeziehung der Provision beim Elterngeld Die […]