Vertrieb liebt oder hasst man, so sehen es viele innerhalb der Branche. Andererseits gibt es jedoch auch die Möglichkeit, sich Tätigkeiten im Vertrieb anzutrainieren. Grundsätzlich ist jedoch davon auszugehen, dass zumindest eine positive Grundeinstellung zur Arbeit im Vertrieb gegeben sein sollte. Du willst dich gerade in die Berufswelt stürzen oder neu orientieren? Du bist dir […]
Resilienz, lat. resilire „zurückspringen“, „abprallen“, beschreibt die Widerstandsfähigkeit eines Systems gegenüber Störungen. Diese Störungen können Veränderungen im beruflichen oder familiären Umfeld betreffen, innere oder äußere Einflüsse müssen ausgehalten oder ausgeglichen werden, damit das System fortbestehen kann. Auf das menschliche Leben übertragen bedeutet dies, dass der Mensch weiß, wie er mit Krisen und unerwarteten Ereignissen umzugehen […]
Sächsisch, Bairisch, Schwäbisch, Platt. Je nachdem, woher man kommt und mit wem man spricht, stellt man sich innerlich schon auf den zu erwartenden Dialekt ein und bemüht sich sein Gegenüber so gut wie möglich zu verstehen. Manchmal legt man nach einem angenehmen Gespräch auch wegen des soeben gehörten Dialekts mit einem Lächeln im Gesicht auf. […]
Was haben sogenannte High-Performer, das Low-Performer nicht haben? Gibt es bestimmte Eigenschaften, die alle erfolgreichen Vertriebsmitarbeiter gemeinsam haben und die sozusagen der Schlüssel zu überdurchschnittlichem Umsatz sind? Damit beschäftigte sich auch eine Studie, die in der Harvard Business Review erschienen ist. Dafür wurden insgesamt 800 Vertriebsmitarbeiter und –leiter befragt, zusätzlich beantworteten weitere 1.000 Vertriebsmitarbeiter aus […]
Wie steht es um die Karriereperspektiven im Marketing & Sales? Um diese Frage zu beantworten, untersuchte die FOM Hochschule für Oekonomie & Management in Kooperation mit dem Deutschen Marketing-Verband, wie sich die unterschiedlichen Berufsfelder in diesem Bereich bis Ende 2011 entwickeln werden. „Aus dem Ergebnis der aktuellen Befragung von bundesweit 925 Beschäftigten dieser Branche und […]
Wer verkauft, hat meist auch die Fähigkeit, sich selbst gut zu verkaufen. Und dazu bieten die sozialen Netzwerke, allen voran Xing und LinkedIn, die optimale Plattform. Vor allem im Bereich „Fähigkeiten“ ist viel Platz für diejenigen Schlagwörter, die einen ins rechte Licht rücken. Eine LinkedIn-Analyse zeigt nun, dass jede Berufsgruppe in Sachen Fähigkeiten so ihre […]
Im Laufe eines Vorstellungsgesprächs gibt es die eine oder andere Hürde zu überwinden. Vor allem Fragen, die im ersten Moment harmlos erscheinen mögen, können zuweilen das Zünglein an der Waage sein. Eine solche Frage ist: »Können Sie sich durchsetzen?« Vor allem, wenn sie einen unvorbereitet trifft. Unter Durchsetzungsvermögen versteht man die Fähigkeit, eigene Ideen, Meinungen […]
Im Jahr 2013 sorgte „Wolf of Wall Street“ für Furore. In dem Film ging es um das „Verkaufstalent“ Jordan Belfort, der mit Penny Stocks schnell reich und zu einer Art Sales Legende wurde. Kaum jemand, der den Film gesehen hat, dürfte nicht fasziniert gewesen sein von der mitreißenden Ausstrahlung Belforts alias Leonardo DiCaprio. Diesem Mann […]
Für die meisten von uns gehört es zum beruflichen Alltag, zum Telefonhörer zu greifen, um etwas mit dem Geschäftspartner oder dem (potenziellen) Kunden zu besprechen. Bei einem solchen Telefonat geht es um viel mehr als um die Vermittlung von Informationen. Welchen Effekt haben unsere Stimme und unser Sprechverhalten am Telefon? Worauf kann und sollte man […]
Möglicherweise kennen Sie diesen Spruch: „Verkaufen – das könnte ich nie. Dazu muss man doch geboren sein.“ Tatsächlich schrecken viele Menschen vor der Tätigkeit des Verkaufens mit einem großen Sprung zurück. In Wirklichkeit ist jeder ein Verkäufer und jeder muss sich auf irgendeine Art und Weise verkaufen. Und wenn es nur beim Vorstellungsgespräch ist. Aber […]
