Weiterbildung ist ein wichtiges Thema, für jeden von uns. Neue Impulse, Ideen und Herangehensweisen sind vor allem im Vertrieb ein wichtiges Thema. Doch das ist nicht immer einfach, denn es braucht Zeit sich weiterzubilden, oder etwa nicht? Wir haben eine Möglichkeit gefunden, wie Weiterbildung im Vertrieb einfach ist, auch mit wenig Zeit: Podcasts für Vertriebler. […]

Sie sind ein modernes Unternehmen? Die Vertriebsabteilung hat den Anspruch sich weiter zu entwickeln? „Dealing with Change“ ist einer Ihrer Leitsätze für Sie und Ihre Angestellten. Doch wie stellt man es richtig an? Wie können alte Gewohnheiten abgelegt und das Vertriebsteam neu aufgestellt werden? Hierzu können Vertriebstrainings ein Ansatz sein und verschiedene Anreize mit sich […]

Wie steht es um die Karriereperspektiven im Marketing & Sales? Um diese Frage zu beantworten, untersuchte die FOM Hochschule für Oekonomie & Management in Kooperation mit dem Deutschen Marketing-Verband, wie sich die unterschiedlichen Berufsfelder in diesem Bereich bis Ende 2011 entwickeln werden. „Aus dem Ergebnis der aktuellen Befragung von bundesweit 925 Beschäftigten dieser Branche und […]

Kann man Verkaufen lernen? Nun, hin und wieder wird behauptet, Verkaufen muss in den Genen liegen und so weiter und so fort. Und mit einer leicht mitschwingenden Bewunderung wird Verkäufern hin und wieder gesagt: »Das könnte ich nie, zum Verkaufen muss man wohl geboren sein«. Was zum Verkaufen lernen wirklich dazu gehört, zeigt Verkaufstrainer und […]

Haben Sie den Eindruck, dass Sie immer gleich klingen oder bekommen Sie entsprechende Rückmeldungen von Freunden oder Kollegen? Eine monotone Stimme führt dazu, dass Ihre Zuhörer Ihnen nicht lange folgen können und bald innerlich abschalten. Deshalb sollten Sie umgehend etwas für Ihre Stimme tun, um ihr die ursprüngliche Lebendigkeit und ihre Variationsmöglichkeiten zurückzugeben. Es wäre […]