Im Außendienst nutzt man heute oftmals ein spezielles Vergütungsmodell. In vielen Fällen gibt es eine variable Vergütung. Dies bedeutet neben der Zahlung eines Festgehalts eine zusätzliche, leistungsorientierte Bezahlung. Oftmals gibt es hierfür ein Provisionsmodell, welches für alle Außendienstler gleich ist und sich meist an den erzielten Umsätzen orientiert. Warum dies für Unmut und Demotivation sorgt, […]

Noch immer verdienen weibliche Arbeitnehmer weniger als ihre männlichen Kollegen. Ein Problem, das sich durch alle Hierarchiestufen und Berufsgruppen zieht. Die Gründe dafür sind zwar vielfältig, viele Experten sind sich aber auch darüber einig, dass Frauen im Gegensatz zu Männern in diesen Fragen einfach zu zurückhaltend sind. Dass sie sich zu schnell geschlagen geben und […]

Der Maschinenbau ist einer der klassischen Zweige der Industrie sowie eine typische Ingenieurdisziplin. Wer als Vertriebsleiter im Maschinenbau einsteigen will, muss daher oftmals ein Studium als Maschinenbauingenieur absolviert haben. Je nach Branche mit den Schwerpunkten Elektrotechnik, Energietechnik oder Fahrzeugtechnik. Zuweilen genügt auch eine entsprechende Ausbildung zum Techniker. In Ausnahmefällen kann auch ein kaufmännischer Hintergrund gefordert […]

Jobs im technischen Vertrieb bieten herausfordernde und anspruchsvolle Aufgaben und oft überdurchschnittliche Verdienstmöglichkeiten, vor allem in einer Führungsposition. Unternehmen haben häufig Schwierigkeiten, die Position des technischen Vertriebsleiters zu besetzen, da die Anforderungen meist recht hoch sind und der Anwärter auf die Stelle viele Voraussetzungen erfüllen muss. ➥ aktuelle Jobs im technischen Vertrieb Technischer Vertriebsleiter: Voraussetzungen […]

Durch den tiefgreifenden Wandel in der Branche – auch bedingt durch höhere Ansprüche und sehr gut informierte Kunden – ändern sich die Anforderungen an Automobilverkäufer. Heute geht es zunehmend um das Kundenerlebnis und eine ausgeprägte Serviceorientierung. Darüber hinaus kommt es vielen Unternehmen darauf an, dass ein Bewerber ausgeprägte Teamfähigkeit mitbringt. „Einzelkämpfer“ sind in diesem Bereich […]

Eltern, die zusätzlich zu ihrem Gehalt regelmäßig eine Provision erhalten, haben in Zukunft Anspruch auf ein höheres Elterngeld. Das hat das Bundessozialgericht Kassel in drei Parallelverfahren am 26. März 2014 entschieden. Eine Lehrgangsmanagerin, eine Vertriebsbeauftragte und eine Personalvermittlerin hatten geklagt, weil ihre Provision beim Elterngeld nicht berücksichtigt wurde. Keine Einbeziehung der Provision beim Elterngeld Die […]

Ferienzeit ist Reisezeit. Und wer steht da im Stau neben mir, während ich quälend langsam die A8 in Richtung Inntal Dreieck entlangkrieche? Der Außendienstmitarbeiter. Im gut motorisierten Kombi, das Sakko ordentlich am Seitenfenster der Rücksitzbank aufgehängt. Der wollte doch schon vor 2 Stunden bei seinem Kunden sein. Dieses Bild mag wie ein Klischee erscheinen. Aber […]