Du hast einen neuen Job im Vertrieb? Du hast den Arbeitgeber gewechselt? Oder du bist Quereinsteiger im Vertrieb? Neu zu sein ist generell, egal in welcher Branche, eine gewisse Herausforderung. Wichtig ist es daher schon im Vorfeld abzuklären, ob es einen Onboarding-Prozess gibt, wie dieser gestaltet wird und ob hierzu Wünsche und Ideen eingebracht werden […]

Gerüchten zu Folge ist das Vertriebsgen angeboren oder auch nicht. Menschen lieben oder hassen den Vertrieb. Unabhängig davon, zu welcher Gruppe du gehörst, das Verkaufen macht in den meisten Fällen nicht immer Spaß, auch wenn man selbst für den Vertrieb geboren ist. Warum das? Jeder von uns hat hin und wieder mal einen schlechten Tag. […]

Das lange ersehnte Telefonat hat endlich stattgefunden, man hat die Zusage für einen neuen Arbeitsplatz bekommen. Im ersten Augenblick ist die Freude groß, denn vielleicht hat man eine lange Phase der Suche hinter sich. Vielleicht möchte man auch beruflich wieder voll durchstarten. Trotzdem sollte man kurz innehalten und noch einmal überlegen, ob das neue Jobangebot […]

Bei der Leistungsbeurteilung schneidet man vordergründig schlechter ab als alle Kollegen. Ist die nächste Gehaltserhöhung fällig, geht man leer aus. Bei der Vergabe des Teamleiterpostens erhält ein junger Kollege mit weniger Erfahrung den Zuschlag. Vor allem für ambitionierte Arbeitnehmer ist das eine Herausforderung, die nur schwer zu meistern ist, denn Vertrauen ist die Basis für […]

• Ich habe in der Firma ein paar Notizblocks für mich privat eingesteckt. Das hat jemand mitbekommen, es meinem Chef erzählt und mir wurde daraufhin fristlos gekündigt. Im Zeugnis steht jetzt  »… war gegenüber Kollegen ehrlich«. Diesen Zeugniscode für Diebstahl beim Arbeitgeber kennt wahrscheinlich jeder Personalverantwortliche und weiß deshalb auch, dass das keine normale Kündigung […]

Noch immer verdienen weibliche Arbeitnehmer weniger als ihre männlichen Kollegen. Ein Problem, das sich durch alle Hierarchiestufen und Berufsgruppen zieht. Die Gründe dafür sind zwar vielfältig, viele Experten sind sich aber auch darüber einig, dass Frauen im Gegensatz zu Männern in diesen Fragen einfach zu zurückhaltend sind. Dass sie sich zu schnell geschlagen geben und […]

Der erste Tag im neuen Job steht an. Im Gepäck: Nervosität und Freude gleichermaßen. Es gilt viele Hände zu schütteln, freundlichen Small Talk zu betreiben, sich in einer neuen Umgebung zurechtzufinden und die Ohren zu spitzen, um die vielen neuen Informationen aufzunehmen. Ist dieser Tag erfolgreich absolviert, setzt erste Erleichterung ein. Dabei steht die größte […]

In vielen Unternehmen stehen die Termine für das Jahresendgespräch bereits fest. Vorgesetzte und Mitarbeiter kommen zusammen, um das vergangene Jahr Revue passieren zu lassen. Dabei geht es um Erfolge und Leistungen. Aber auch um individuelle Probleme und Schwierigkeiten im Unternehmen. Häufig sorgt das Jahresendgespräch für Frust. Etwa wenn der Termin den eigenen Erwartungen nicht gerecht […]

Chef, ich will den Job kündigen – was so einfach klingt, gehört in Wirklichkeit nicht gerade zu den leichten Entscheidungen. Denn in den seltensten Fällen hat der Job nur negative Aspekte. Ein Jobwechsel will wohlüberlegt sein und alle Fakten müssen abgewogen werden. Dennoch wird eine solche Entscheidung selten nur auf rationaler Ebene getroffen, wenn einem […]

Kaum vorstellbar, aber wir sind alle Lügner! Immerhin soll laut einer Studie jeder von uns jeden Tag lügen, und zwar ganze 200 Mal. Es handelt sich jedoch nicht notgedrungener Weise um bewusste Lügen. Vielmehr fanden US-amerikanische Forscher heraus, dass wir selbst oft gar nicht merken, wenn wir die Unwahrheit sagen. Denn im Grunde ist unser […]