In der Managementlehre gibt es unterschiedlichste Modelle der Führung. Diese kommen aus der Sozialforschung und gehen bis an den Anfang des letzten Jahrhunderts zurück. Nach Kurt Lewin gibt es zum Beispiel folgende Führungsstile: Von der Führungsperson selbst kann man auch noch die Führungsstile nach Max Weber einteilen. Da wären der patriarchalische Führungsstil, der charismatische Führungsstil, […]

Wir Menschen sind uns untereinander ähnlicher als wir oft meinen. Insbesondere in Situationen von erhöhter Anspannung reagieren wir nach bestimmten Grundmustern, die je nach Persönlichkeit und beruflicher Anforderung nur noch in Details und in ihrer Intensität variieren. Die am häufigsten auftretenden „Phänomene“ beim Sprechen unter Anspannung sind: Jedes der Phänomene kann man von verschiedenen Seiten […]

Haben Sie den Eindruck, dass Sie immer gleich klingen oder bekommen Sie entsprechende Rückmeldungen von Freunden oder Kollegen? Eine monotone Stimme führt dazu, dass Ihre Zuhörer Ihnen nicht lange folgen können und bald innerlich abschalten. Deshalb sollten Sie umgehend etwas für Ihre Stimme tun, um ihr die ursprüngliche Lebendigkeit und ihre Variationsmöglichkeiten zurückzugeben. Es wäre […]

Im Rahmen einer Studie, in der der Zusammenhang zwischen der Persönlichkeit und dem Vertriebserfolg untersucht wurde, ging es auch um die Extraversion im Vertrieb. Bei Extraversion handelt es sich um die Tendenz, sich stark auf sein soziales Umfeld zu konzentrieren und über ein ausgeprägtes Interesse an Geselligkeit und Darstellung der eigenen Person zu verfügen. Extraversion […]