Planung ist alles. Diesen Satz hat jeder von uns sicher schon einmal gehört. In der Arbeitswelt ist die Planung oft bereits am Anfang schon ein wichtiger Faktor. Bevor ein Unternehmen gegründet wird, muss ein Businessplan erstellt werden. In diesem wird die Vision für das Unternehmen niedergeschrieben. Darüber hinaus enthalten Businesspläne Faktoren zur Positionierung, zu den […]

Die Begriffe Verkäufermarkt und Käufermarkt kennen Sie sicherlich aus der Betriebswirtschaftslehre. Beide Begriffe spielen eine essenzielle Rolle, wenn es darum geht, für Ihr Unternehmen die richtige Vertriebsstrategie zu finden. Veränderungen begleiten uns in der heutigen Zeit täglich, sowohl privat als auch beruflich. Der Wandel vom Verkäufermarkt zum Käufermarkt hat bereits vor Jahren angefangen und ist […]

Der Strukturvertrieb ist ein Bereich des Vertriebs, welchem schon seit Ewigkeiten ein schlechtes Image anhaftet. Wieso das so ist? Die Grenzen zwischen Strukturvertrieb und Schneeballsystemen liegen nah beieinander. Die meisten Menschen kennen den Unterschied nicht einmal. Ist es überhaupt möglich das schlechte Image des Strukturvertriebs in ein positives Image umzuwandeln? Ist die Sinnhaftigkeit des Strukturvertriebs […]

Der Vertrieb ist ein äußerst spannendes Berufsfeld, welches immer wieder für Gesprächsstoff sorgt. In der heutigen Zeit gilt das Gleiche für den Bereich Influencer. Ein Influencer zu sein ist heute ein anerkannter Job. An dieser Stelle kommt die Frage auf, ob Influencer die Vertriebler von heute sind? Letztlich macht ein Influencer doch nichts anderes, als […]

Willkommen in 2019. Wir starten ein neues Jahr und für viele Unternehmen ist dies genau die richtige Zeit, um die eigene Vertriebsabteilung neu auszurichten. Was brauchen Sie hierzu? Neue Vertriebsziele! Doch wie definieren Sie Vertriebsziele richtig? Neue Ausrichtung – neue Vertriebsziele Wie in anderen Unternehmensbereichen auch, ist es vor allem im Vertrieb wichtig, Ziele festzulegen, […]

Die Digitalisierung hat zahlreiche Veränderungen für den Arbeitsmarkt mit sich gebracht und tut es weiterhin. Auch im Vertrieb sind immer wieder Neuerungen im Gespräch, die mit der Digitalisierung zunehmend interessanter werden. Während der Vertrieb vor Jahren fast ausschließlich an der Haustür der Kunden stattfand, gibt es heute Unternehmen, die ihre Vertriebsaktivitäten telefonisch oder online durchführen. […]

Vertrieb bedeutet heutzutage nicht mehr, nur Werbebotschaften senden, Kunden aufsuchen und verkaufen. Stattdessen steckt dahinter ein ziemlich aufwendiger Prozess, der gut geplant muss. Welche Schritte zu diesem Prozess dazu gehören, wie diese entsprechend umgesetzt werden und warum es dabei so wichtig ist, den Kunden zu verstehen, erfährst du hier! Im Vertrieb ist es immer wichtig, […]

Egal ob im Bereich Vertrieb oder Marketing, Networking gehört zu den wichtigsten Themen überhaupt. Ziel hierbei ist das Knüpfen von Kontakten. Dabei geht es nicht unbedingt um die typischen Verkaufsgespräche, die ein Vertriebler natürlich beherrschen muss. Wo das Networking am besten funktioniert? Auf Messen, Konferenzen, Seminaren und ähnlichen Veranstaltungen. Doch nicht jeder hat hierfür ein […]

Kunden kaufen heute anders. Dies ist eine Tatsache, die uns heute wohl allen mehr als bewusst ist. Viele bemerken es bereits bei sich selbst, andere bei der Arbeit im Vertrieb. Roger Rankel präsentiert mit dem Lead-Loop® eine neue Kundenreise, bei der traditionelle Ansätze im Vertriebsbereich komplett überarbeitet wurden. Die wichtigsten Themen beim Lead-Loop®: permanente Kundengewinnung […]

Die Vertriebs- und Verkaufsabteilung ist einer der wichtigsten Bereiche in jedem Unternehmen. Wer seine Produkte und Dienstleistungen nicht an den Kunden bringt oder wer keine Neukunden akquiriert und Bestandskunden hält, macht keinen Umsatz. Ohne Umsatz brechen die Gewinne ein. Im schlimmsten Fall droht sogar ein Konkurs. Deshalb ist es wichtig, die Vertriebsaktivitäten stets im Blick […]