Figur und Globus

Bild: Stephanie Hofschlaeger | pixelio.de

 

Area Sales Manager

Regionaler Außendienstmitarbeiter

Für die Position als Area Sales Manager suchen Unternehmen eine vertriebsstarke Persönlichkeit, die bereits über Erfahrung im Vertrieb verfügt. Die Grundvoraussetzung für einen Einstieg ist meistens eine kaufmännische Ausbildung oder ein betriebswirtschaftliches Studium mit entsprechender Berufserfahrung. Je nach Einsatzgebiet bevorzugen Unternehmen zuweilen auch eine technische Ausbildung oder ein technisches Studium.

Entwicklung einer Markt- und Wettbewerbsstrategie

In einem festgelegten Gebiet übernimmt der Area Sales Manager vielfältige Aufgaben. Dazu gehört etwa die Markt- und Wettbewerbsbeobachtung für die Entwicklung einer Markt- und Vertriebsstrategie. Der Areas Sales Manager übernimmt insgesamt alle verkaufsfördernden Maßnahmen.

Eine der Kernaufgaben ist die Kundenbetreuung, wobei der Area Sales Manager bestehende Kundenbeziehungen pflegt und Neukunden gewinnt. Dabei geht es um langfristiges Kundenbeziehungsmanagement, weil eine langfristige und umfangreiche Betreuung es ermöglicht, den Bedarf schnell zu erkennen und darauf zu reagieren.

Repräsentation des Unternehmens

Aufgrund der langjährigen Vertriebserfahrung gehört es meistens zum Berufsbild des Area Sales Managers, auch Schulungen und Trainings vorzubereiten und durchzuführen. Auch sonst ist er intern wie extern präsent, denn der Area Sales Manager vermittelt häufig zwischen verschiedenen Abteilungen im Unternehmen und nimmt an Fachmessen und Kongressen teil.

Die Ergebnisse seiner Arbeit präsentiert er regelmäßig dem Vertriebsleiter, beziehungsweise der Geschäftsleitung.

 

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