Verschiedene europäische Fahnen

Bild: Rudolpho Duba | pixelio.de

 

National Sales Manager

Nationaler Vertriebsbeauftragter

Der National Sales Manager kümmert sich um alle Verkaufsaktiviäten auf nationaler Ebene. Das Berufsbild beinhaltet dabei das Ziel, den Umsatz zu steigern und neue Marktanteile zu gewinnen. Dafür übernimmt der nationale Vertriebsbeauftragte auch die Idenfikation und die Akquisition neuer Kunden.

Es geht um langfristige Kundenbeziehungen

Der Fokus liegt jedoch auf langfristigem Kundenbeziehungsmanagement. Die Bedeutung gefestigter Kundenbeziehungen auf nationaler Ebene wird innerhalb vertrieblicher Strukturen immer wichtiger, denn das Gewinnen von Neukunden erfordert weitaus mehr finanzielle Ressourcen als ein nachhaltiges Kundenbeziehungsmanagement. Damit ist das Relationship Marketing eine der wichtigsten Aufgaben des National Sales Managers.

Der National Sales Manager übernimmt vielfältige Aufgaben

Daneben übernimmt der National Sales Manager aber auch repräsentative Aufgaben und nimmt beispielsweise auch an Messen und Konferenzen teil. Zudem beinhaltet das Berufsbild meist Führungsverantwortung. So schult und betreut der Vertriebsbeauftragte das nationale Sales Team, er motiviert und ist auch Ansprechpartner, wenn mal etwas schief geht.

Diese Fähigkeiten braucht der Nationale Vertriebsbeauftragte

Ein guter National Sales Manager sollte für diese Aufgabenvielfalt auch zahlreiche Schlüsselqualifikationen mitbringen, darunter Teamfähigkeit, Kommunikationsstärke, Begeisterungsfähigkeit sowie die Fähigkeit auch andere zu begeistern. Wer als National Sales Manager eingestellt wird, bringt meist einige erfolgreiche Jahre im Vertrieb und bestenfalls fundierte branchenrelevante Erfahrungen mit.

Der National Sales Manager oder der Nationale Vertriebsbeauftragte ist dem Sales Director und / oder dem Divisional Sales Manager - und damit dem CSO - unterstellt und berichtspflichtig.

 

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