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Bild: somiz | flickr.com | CC by 2.0 | Ausschnitt

 

Regional Sales Manager

Regionaler Außendienstmitarbeiter

In der Position des Regional Sales Managers übernimmt der Vertriebsmitarbeiter eine Reihe verantwortungsvoller Aufgaben. Je nach Einsatzgebiet können unterschiedliche Voraussetzungen erforderlich sein. Zum Teil wird eine abgeschlossene Ausbildung (häufig im technischen Bereich) oder aber ein betriebswirtschaftliches Studium von einem Kandidaten erwartet. In der Regel bringt der Vertriebsmitarbeiter für diese Stelle langjährige Erfahrung im Vertrieb mit. Wer dazu noch spezifische Branchenkenntnisse vorzuweisen hat - umso besser.

Regional Sales Manager: Aufgaben

Zu den Aufgaben des Regional Sales Managers gehört die Entwicklung und Abstimmung der operativen Zieleim zugeordneten Vertriebsbereich. Daneben übernimmt er die Betreuung von Bestandskunden und ide Akquise von Neukunden, wobei er dem Kunden durch den ganzen Prozess hindurch als kompetenter Berater zur Seite steht.

Der Regional Sales Manager trägt viel Führungsverantwortung und er kümmert sich um die Leitung und das Training der Repräsentanten in seinem Gebiet. Zudem präsentiert und repräsentiert er das Unternehmen nach außen - beispielsweise auf Messen oder Konferenzen.

Leitung der Marketingaktivitäten im Vertriebsbereich

Der Regional Sales Manager sollte umfassende Kenntnisse im Marketing mitbringen, denn er ist in der Regel für alle Marketingaktivitäten im Vertriebsbereich zuständig - Marktbeobachtung und Weetbewerbsanalysen sind sein tägliches Brot. 

Diese Soft Skills braucht ein Regional Sales Manager

Für diese vielfältige Position mit Schnittstellencharakter im Unternehmen braucht es Soft Skills wie Verhandlungsgeschick, professionelles Auftreten, Begeisterungsfähigkeit sowie die Fähigkeit, andere zu begeistern. Das Profil des Regional Sales Managers ist zudem durch eine hohe Reisebereitschaf, Kommunikationsstärke und Teamfähigkeit geprägt.

 

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