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Bild: NapInterrupted | flickr.com | CC by 2.0 | Ausschnitt

 

Technical Sales Manager

Technischer Vertriebsbeauftragter

Wer als Technical Sales Manager Karriere machen will, bringt in der Regel ein abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare Ausbildung mit technischem Hintergrund mit. Zudem wünschen sich Unternehmen, die die Position als Technical Sales Manager ausschreiben, meist auch erste Berufserfahrung sowie Erfahrung im Vertrieb.

Die Aufgaben des technischen Vertriebsbeauftragten

Zu seinen Aufgaben gehört sowohl die Betreuung bestehender Kunden als auch die Akquise von Neukunden, wobei die Gewichtung je nach Unternehmen unterschiedlich ausfallen kann. Dabei ist er der erste Ansprechpartner, wenn es um technische Fragen und Problemstellungen der Kunden geht und kann inidviduell zugeschnittene Lösungsansätze präsentieren.

Der Technical Sales Manager übernimmt die Angebotserstelllung und arbeitet eng mit anderen Abteilungen des Unternehmens zusammen, um einen reibungslosen Ablauf zu garantieren.

Darüber hinaus kennt der Technical Sales Manager die entsprechende Branche wie seine eigene Westentasche, denn er hat Markt- und Branchenentwicklungen stets im Blick. Dieses Insider-Wissen braucht er, um neue Marktpotentiale zu entdecken und zu entwickeln.

Auch Marketing-Aktivitäten fallen in das abwechslungsreiche Aufgabenfeld des technischen Vertriebsbeauftragten, dafür nimmt er zum Beispiel auch an Messen und Konferenzen teil.

Welche sozialen Kompetenzen bringt der Technical Sales Manager mit?

Der technische Vertriebsbeauftragte bringt nicht nur technisches Verständnis mit, sondern ganz besonders gute kommunikative Eigenschaften und menschliches Fingerspitzengefühl, da er es mit sehr vielen unterschiedlichen Persönlichkeiten zu tun hat. Wichtig ist zudem eine hohe Eigenmotivation und Teamfähigkeit.

 

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