Geschäftsmänner auf einer Brücke

Bild: Chyn_ | flickr.com | CC by 2.0 | Ausschnitt

 

Sales Representative

Freier Handelsvertreter

Bei der Position als Sales Representative handelt es sich um einen freien Handelsvertreter. Er ist selbstständig gewerbetreibend und vermittelt Geschäfte für ein oder mehrere Unternehmen, bzw. schließt in deren Namen Geschäfte ab.

Der Sales Representative übernimmt die Kundenbetreuung im Außendienst

Manchmal wird als Sales Representative auch ein Außendienstmitarbeiter bezeichnet, dies kommt allerdings recht selten vor. So oder so ist der Sales Representative veranwtortlich für die Kundenbetreuung von der Identifizierung über die Akquisition bis hin zur Marktausschöpfung. Er ist immer im Außendienst eines Unternehmens tätig und kümmert sich um alles, was mit Kundenbeziehungsmanagement zu tun hat. Meist agiert der Sales Representative innerhalb eines klar abgegrenzten Gebietes und betreut ein festgelegtes Kundensegment oder eine bestimmte Produktgruppe.

Zuweilen kann ein Sales Representative auch unter dem Begriff Sales Engineer gefunden werden, wenn es sich um den Verkauf von technischen, beratungsintensiven Produkten handelt.

Im Rahmen seiner Tätigkeit kann der Sales Representative als freier Handelsvertreter, als Reisender oder ausgehend von einer Handelsvertretung. Bei selbstständigen Gewerbetreibenden mit einer Handelsvertretung betreut der Sales Representative meist mehrere Unternehmen einer Branche.

 

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