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Sales Coordinator

Vertriebskoordinator

Der Sales Coordinator ist dem Vertriebsleiter oder dem Chief Sales Officer unterstellt. Dabei ist es eine seiner wichtigsten Aufgaben, diese beim Controlling zu unterstützen. Hier ist ein Mitarbeiter gefordert, der mit betriebswirtschaftlichen Kenntnissen ebenso überzeugen kann wie mit strategischem Know-how und Vorstellungskraft. Im Bereich betrieblicher Sales Force trägt der Sales Coordinator die Verantwortung für die strategischen Planungsaufgaben der Vertriebssteuerung. Alles, was mit Vertriebscontrolling zu tun hat, fällt außerdem in seinen Aufgabenbereich.

Warum ist Vertriebscontrolling so wichtig?

Unter dem Begriff Vertriebscontrolling verbirgt sich nichts anderes als die insgesamt zielgerichtete Steuerung innerhalb des Unternehmens. Dabei wird beispielsweise die Vertriebsleistung der Mitarbeiter ermittelt - etwa durch die Anzahk der Verkaufsgespräche in einem festgelegten Zeitraum. Das Vertriebscontrolling ermöglicht so einen messbaren unternehmerischen Erfolg und ist damit von großer Wichtigkeit sowohl für den Vertriebskoordinator als auch für die Unternehmensleitung und Mitarbeiter, da diese zumeist provisionsbasierte Vergütungen erhalten.

Der Sales Coordinator als Schnittstelle zwischen Sales und Finance

Der Sales Coordinator befasst sich also mit der Kontrolle dieses messbaren Vertriebserfolge, die natürlich Auswirkungen auf die Wachstumsstrategie des Unternehmens und individuelle Zielsetzungen haben.
Nicht zuletzt nimmt der Sales Coordinator eine Schlüsselposition ein, da seine Entscheidungen nicht nur für den Sales-, sondern auch für den Financebereich von Bedeutung sind.

Bild: Jorma Bork | pixelio.de

 

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