19 03, 2019

Als Vertriebler den perfekten Eindruck hinterlassen – So geht’s

19. März 2019|Vertriebstipps|

Der Vertrieb heute ist nicht mehr das, was er einmal war. Als Vertriebler sind Sie sich dessen bewusst. Was ist zu tun, um als Vertriebler den perfekten Eindruck zu hinterlassen? Mit welchen Argumenten können Sie überzeugen? Wie sollten Sie auftreten? Wie schaffen Sie es, Kunden von sich und Ihrem Produkt zu überzeugen? Die digitale Welt
> Mehr erfahren

5 03, 2019

Variable Vergütung – warum das für den Außendienst ungerecht ist

5. März 2019|Vertriebstipps|

Im Außendienst wird heute oftmals ein spezielles Vergütungsmodell genutzt. In vielen Fällen gibt es eine variable Vergütung. Dies bedeutet neben der Zahlung eines Festgehalts eine zusätzliche, leistungsbezogene Lohnzahlung. Oftmals gibt es hierfür im Außendienst ein Provisionsmodell, welches für alle Außendienstler gleich ist. Warum dies für Unmut und Demotivation sorgt, beleuchten wir im Folgenden. Die Frage
> Mehr erfahren

11 10, 2018

Neue Vertriebsansätze: „Aber das haben wir schon immer so gemacht!“

11. Oktober 2018|Vertriebstipps|

Veränderungen sind – sowohl privat als auch beruflich – auf der einen Seite neu und aufregend, auf der anderen Seite aber auch oftmals nicht gerne gesehen. Vor allem im Job gibt es Mitarbeiter, die nicht so gut mit Veränderungen oder neuen Regelungen umgehen können. Neue Vertriebsansätze werden daher in vielen Fällen gar nicht erst vorgeschlagen.
> Mehr erfahren

1 10, 2018

Vertriebstipps – für mehr Leidenschaft im Vertrieb

1. Oktober 2018|Vertriebstipps|

Vertrieb ist eine Leidenschaft. Nicht jeder Mensch ist für den Vertrieb geboren. Doch auch als geborener Vertriebler wird es Phasen geben, in denen der Vertrieb mehr oder weniger Spaß macht. Jeder Vertriebler wünscht sich langfristigen Erfolg. Wir haben hier einige Vertriebstipps zusammengestellt, die dabei helfen sollen, die Leidenschaft für den Vertrieb aufrecht zu erhalten und
> Mehr erfahren

26 07, 2018

Den Arbeitstag optimal Strukturieren, für mehr Produktivität im Job

26. Juli 2018|Vertriebstipps|

Du hast 10 unterschiedliche To-Do-Listen, die nach einiger Zeit einfach nicht mehr auffindbar sind? Du siehst bei fünf verschiedene Plänen, die Projekte nach Wichtigkeit sortieren sollen, nicht mehr durch? Trotz verschiedener Vorkehrungen schaffst du es nicht, deinen Arbeitsalltag optimal zu strukturieren. Deine Produktivität und Effizienz im Job bleiben langfristig auf der Strecke. Mit den folgenden
> Mehr erfahren

26 06, 2018

Ablehnung im Vertrieb – wie geht man damit um?

26. Juni 2018|Vertriebstipps|

Egal ob direkt im Verkauf, im Callcenter, als Außendienstler oder Key Account Manager, alle haben eins gemeinsam: den Vertrieb. Hier spielt es auch keine Rolle, ob es um Vertrieb im Bereich Dienstleistungen oder Produkte geht. Ablehnung kennt sicherlich jeder. Ablehnung ist weder in beruflicher Hinsicht noch privat schön, doch vor allem wenn man, wie im
> Mehr erfahren

24 05, 2018

Den Kunden verstehen – ein Mix aus Marketing und Vertrieb

24. Mai 2018|Vertriebstipps|

Vertrieb bedeutet in der heutigen Zeit nicht mehr nur Kunden aufsuchen, Werbebotschaften senden und Verkaufen. Hinter dem Vertrieb der heutigen Zeit steckt viel mehr als das. Wie in anderen Berufsfeldern auch steckt hinter dem Vertrieb ein Prozess, der gut geplant und anschließend optimal durchgeführt werden muss. Welche Schritte zu diesem Prozess dazu gehören, wie diese
> Mehr erfahren

15 05, 2018

Von alten Gewohnheiten lösen

15. Mai 2018|Vertriebstipps|

„Wir haben das schon immer so gemacht!“ ist ein Satz, der zahlreich in vielen Unternehmen fällt. Hier kämpfen neue Generationen gegen ältere Generationen, veränderte Denkanstöße gegen bisherige Strukturen und neue Ziele gegen alte Gewohnheiten. Dies kennen sicherlich auch viele Vertriebsabteilungen. In vielen Unternehmen hat sich bereits eine Staubschicht auf die Vertriebsstrategien gelegt. Nicht zuletzt die
> Mehr erfahren

27 03, 2018

7 Networking-Tipps, um einfach ins Gespräch zu kommen

27. März 2018|Vertriebstipps|

Egal ob im Bereich Vertrieb oder Marketing, Networking gehört hier zu den wichtigsten Themen überhaupt. Ziel hierbei ist das Knüpfen von Kontakten. Demnach geht es nicht unbedingt um die typischen Verkaufsgespräche, die ein Vertriebler natürlich beherrschen muss. Wo das Networking am besten funktioniert? Auf Messen, Konferenzen, Seminaren und ähnlichen Veranstaltungen. Doch nicht jeder hat hierfür
> Mehr erfahren

15 03, 2018

In 7 Schritten den perfekten Vertriebsmitarbeiter finden

15. März 2018|Vertriebstipps|

Die Suche nach dem geeigneten Vertriebsmitarbeiter für Ihre ausgeschriebene Position gestaltet sich in der heutigen Zeit nicht immer leicht. Es gibt zahlreiche Stellen und in vielen Regionen oftmals wenige Bewerber. Doch damit noch nicht genug, auch wenn es viele Bewerbungen auf Ihre ausgeschriebene Position gibt. Wie entscheiden Sie sich für den richtigen Bewerber? Auf was
> Mehr erfahren