Die 199 besten Checklisten und Kontrollpunkte

für den Verkaufsleiter

Die 199 besten Checklisten und Kontrollpunkte
 

Als Verkaufsleiter müssen Sie Ihre Verkaufsorganisation fest im Griff haben.

Mit diesem pragmatischen Werk analysieren Sie Ihre Verkaufsorganisation, entwickeln Lösungsansätze und realisieren diese erfolgreich. Sie erhalten ein zuverlässiges Instrumentarium an kommentierten Checklisten, das schnelle, kostengünstige sowie praxisbewährte Hilfestellungen und Arbeitserleichterungen bietet.





Das Inhaltsverzeichnis

Teil I  - Planung, Organisation und Steuerung des Verkaufs
  • Praxis der Marketing- und Vertriebsplanung
  • Wie steuere ich meinen Verkäufer heute?
  • Wie motiviere ich durch Zielsetzung?
  • Wie steuere ich durch Kennzahlen?
  • Wie teile ich die Verkaufsgebiete optimal ein?
  • Wie komme ich zu optimalen Kundenkategorien und Besuchsfrequenzen?
  • Wie bekomme ich die richtigen Informationen?
  • Wie komme ich zu rationeller Arbeitstechnik im Außendienst?
Teil II - Verkäufer suchen und einstellen
  • Wie ist es um die Qualität meiner Verkäufer bestellt?
  • Wie viele Verkäufer benötige ich?
  • Wie kann ich die Verkäufersuche effektiver durchführen?
  • Wie analysiere ich Bewerbungsunterlagen ?
  • Wie teste ich Bewerber?
  • Wie arbeite ich einen neuen Verkäufer schnell ein?

Teil III - Verkäufer motivieren, fördern, bezahlen
  • Wie entsteht eine motivationsfördernde Beurteilung?
  • Wie motiviere ich "nicht finanziell" (immateriell)?
  • Wie trainiere ich meine Außendienstmitarbeiter on the job?
  • Wie gestalte ich Verkaufsbesprechungen?
  • Wie sieht unser Verkaufstraining aus?
  • Wie entlohne ich meine Verkäufer?
  • Wie organisiere ich einen Verkäuferwettbewerb?

Teil IV - Verkaufskonzepte
  • Mit welchem Akquisitionskonzept führe ich neue Produkte ein?
  • Welche Ansatzpunkte habe ich für eine Umsatzsteigerung?
  • Woher bekomme ich Adressen für die Akquisition, und wie können wir diese Adressen akquirieren?


von Peter Schreiber und E.-N. Detroy
Verlag moderne industrie, Landsberg/L., 1997
ISBN 3-478-23890-0                             € 69,00

 

Empfehlen

 
später lesen
 

top jobs

Alle ansehen

Autor

Unsere Autoren

 
 

Den salesjob-Newsletter abonnieren

Unser Service für Sie

Mit dem Newsletter von salesjob werden Sie unkompliziert und immer aktuell über Themen aus Vertrieb und Karriere sowie passende Stellenangebote informiert.

 

blog.kanzlerin

Themen rund um Beruf und Karriere

 

blog.arbeitsrecht

Wir schaffen Durchblick im Arbeitsrecht

 

blog.vertriebstipps

Tricks und Kniffe für den Vertrieb

 
 

Pfadnavigation

Sie befinden sich hier:
  1. Startseite
  2. » Vertriebsinfo
  3. » Magazin
  4. » Rubriken
  5. » Bücher für Profis
  6. » Checklisten und Kontrollpunkte für den Verkaufsleiter
 

Impressum | Datenschutz | © salesjob