Das Beuteraster

7 Strategien für erfolg-REICHES Verkaufen

Strategien für erfolg-REICHES Verkaufen
 

Hat der herkömmliche Produktverkäufer im Zeitalter des E-Business noch eine Daseinsberechtigung und Überlebenschance?

Auf welche Verkaufsstrategien müssen moderne Verkäufer setzen, um anerkannter Partner und wichtiger Selling Consultant ihrer Kunden zu sein?

Sie erhalten ein durch und durch pragmatisches Handbuch mit 7 sofort in die persönliche Praxis umsetzbaren Erfolgsstrategien im Verkauf. Geschrieben wurde dieses Buch sowohl für Führungskräfte aus Vertrieb und Marketing, als auch für Verkäufer/innen, Key-Account-Manager/innen, Projektleiter/innen im Vertrieb aller Branchen, sowie für Selbständige, speziell aus den Bereichen Consulting und Engineering.

Das Inhaltsverzeichnis

  • Wie wird das Verkaufen morgen aussehen? Und welche Überlebenschance hat der Verkäufer?
  • Lösungsverkauf, Projektverkauf und Produktverkauf - wo liegt der Unterschied?
  • Strategie I - Das Beuteraster-die richtigen Kunden richtig bearbeiten!
  • Strategie II - Mache Deinen Kunden erfolg-reich!
  • Strategie III - Zuerst der Mensch, dann die Technik/Lösung!
  • Strategie IV - Prozessorientierung bei Analyse und Argumentation!
  • Strategie V - Besserer Partner statt bessere Produkte!
  • Strategie VI - Potenzial- und Chancenorientierung!
  • Strategie VII - Säurefest in Preisverhandlungen!
  • Was bedeutet das Verkaufen im Projektgeschäft für die Leiter in Vertrieb und Marketing?

Das Beuteraster
7 Strategien für erfolg-REICHES Verkaufen
Orell Füssli Verlag, Zürich, März 2001
ISBN 3-280-03663-6               € 32,00

 

Empfehlen

 
später lesen
 

top jobs

Alle ansehen

Autor

Unsere Autoren

 
 

Den salesjob-Newsletter abonnieren

Unser Service für Sie

Mit dem Newsletter von salesjob werden Sie unkompliziert und immer aktuell über Themen aus Vertrieb und Karriere sowie passende Stellenangebote informiert.

 

blog.kanzlerin

Themen rund um Beruf und Karriere

 

blog.arbeitsrecht

Wir schaffen Durchblick im Arbeitsrecht

 

blog.vertriebstipps

Tricks und Kniffe für den Vertrieb

 
 

Pfadnavigation

Sie befinden sich hier:
  1. Startseite
  2. » Vertriebsinfo
  3. » Magazin
  4. » Rubriken
  5. » Bücher für Profis
  6. » Das Beuteraster
 

Impressum | Datenschutz | © salesjob