Anne M. Schüller: Das neue Verkaufen

Die 25 wertvollsten Erfolgsrezepte für erfolgreiches Verkaufen in neuen Zeiten

Hörbuch: Das neue Verkaufen
 

Moderne Verkaufsgespräche funktionieren nicht länger nach den Regeln, die vor Jahren noch gültig waren. Denn die Kunden sind – nicht zuletzt durch das Web 2.0 – informierter, anspruchsvoller und deutlich fordernder geworden. Die Märkte sind gesättigt. Und die Preissensibilität steigt.

Der erfolgsversprechendste Weg in dieser neuen Business-Welt und oft genug der einzige, der überhaupt noch funktioniert: Das sind emotionalisierende Verkaufsgespräche – verbunden mit dem magischen Wissen, wie sie zu führen sind.

Dieses Hörbuch enthält die 25 wertvollsten Erfolgsrezepte für ein erfolgreiches Verkaufen in neuen Zeiten. Es erläutert Schritt für Schritt die maßgeblichen Techniken und Tipps, mit deren Hilfe Sie Ihr Verkaufs- gespräch emotionalisieren und schließlich durch Anziehungskraft – und nicht durch Preiszugeständnisse - neue Kunden gewinnen.


Das Inhaltsverzeichnis

  •   1. Was Menschen wirklich kaufen
  •   2. Verkaufen ist Emotionsmanagement
  •   3. Dem Kunden ins Gehirn geschaut
  •   4. Was die Amygdala – unser Gefahrenradar – tut
  •   5. Unser Hirn liebt das Happy End
  •   6. Nicht Produkte verkaufen, sondern Problemlöser sein!
  •   7. Emotionalisierende Fragen stellen
  •   8. Fokussierende Fragen stellen
  •   9. Die Menschen sind alle verschieden
  • 10. Frauenversteher gesucht
  • 11. Der emotional fitte Verkäufer
  • 12. Wie Empathie Verkäufer erfolgreich macht
  • 13. Wie man seinen Sympathiefaktor erhöht
  • 14. Wie man emotionalisierend agiert
  • 15. Ein beispielhaftes Verkaufsgespräch
  • 16. Zu teuer ist oft nur ein Vorwand
  • 17. Rabatte oder gute Gefühle verkaufen?
  • 18. Faszinieren statt rabattieren
  • 19. Wie sich Premium-Preise verkaufen lassen
  • 20. Die Angst vor dem Nein des Kunden
  • 21. Wie man Abschluss-Signale erkennt
  • 22. Wie man seine Abschluss-Quote kräftig erhöht
  • 23. Wie man Kaufreue beseitigt
  • 24. Der Beginn einer langen Freundschaft
  • 25. Erfolgskontrolle und Helikopter-View

Anne M. Schüller
Das neue Verkaufen.
Die 25 wertvollsten Erfolgsrezepte für erfolgreiches Verkaufen in neuen Zeiten (73 Min.)
BREUER & WARDIN Verlagskontor
Hörbuchpreis: 19,90 Euro / 29,90 CHF

 

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