Messen

optimal nutzen

Messen optimal nutzen
 

Messen - Geldgrab oder Goldgrube ?

Jahr für Jahr geben Unternehmen riesige Summen Geld für Messen aus. Und jedes Mal fragt man sich danach "Was hat's eigentlich gebracht?".

Das Buch zeigt Ihnen auf, wie Sie das Marketing-Instrument "Messe" optimal für Ihre unternehmensspezifischen Anforderungen einsetzen und Ihr Messepotenzial in vollem Umfang ausschöpfen.

Erfahren Sie Wege und Möglichkeiten, mit denen Sie Ihre Messebeteiligung strategisch ausrichten, um am Ende messbare und nachprüfbare Erfolge verbuchen zu können.


Das Inhaltsverzeichnis

  • Stellung und Integrationsgrad der Messe im Marketing-Mix
  • Ihre Messe-Ziele
  • Einflussfaktoren auf Ihren Messeerfolg
  • Unternehmenspositionierung im Wettbewerbsumfeld
  • Zielgruppendefinition
  • Messearten - so finden Sie die richtige Messe
  • Entscheiderpotenzial
  • Die absatzpolitische Bedeutung der Messe
  • Das Messeziel in Wechselbeziehung zur Marketing-Strategie
  • Stellung der Messe im Kommunikations-Mix
  • Ihr Messeauftritt als Spiegelbild Ihrer Unternehmensidentität und Ihrer gelebten Unternehmenskultur
  • Bedeutung Ihrer glaubwürdigen und ganzheitlichen
  • Messekommunikation
  • Kardinalfehler in der Messekommunikation
  • Messechancen optimal nutzen durch systematische
  • Ausschöpfung des Messe-Kontaktpotenzials
  • Akquisitionskonzept für die Neukundengewinnung
  • auf Messen
  • Messe-Nachbearbeitung
  • Ausschöpfung des Messe-Informationspotenzials
  • Erfolgsfaktor Mensch - das Messeteam
  • Die 7 Phasen eines Messegesprächs
  • Körperliche und geistige Fitness auf der Messe
  • Quantitative und qualitative Messeerfolgskontrolle

von Peter Schreiber und Elke Clausen
Max Schimmel Verlag, 1999
ISBN 3-920834-76-3               € 34,90

 

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