Drei Männer in Anzügen

Bild: wind and roar | flickr.com | CC by 2.0 | Ausschnitt

 

Persönlichkeitstest Vertrieb zu berufsrelevanten Charaktermerkmalen

Studie des BdVM und der Humboldt-Universität Berlin

So unterschiedlich die fachlichen Profile einer bestimmten Berufsgruppe, so unterschiedlich sind auch die Persönlichkeitsprofile. Bei jenen, die einen kreativen Beruf ausüben, assoziiert man so zum Beispiel eine ausgeprägte Phantasie aber auch eine chaotische Arbeitsweise. Auch wenn diese Eigenschaften natürlich nicht pauschal auf jeden zutreffen, ist vorstellbar, dass es berufsgruppenspezifische Persönlichkeitsmerkmale gibt. Welche das im Vertrieb sind, will jetzt eine Studie zu den berufsrelevanten Charaktermerkmalen im Vertrieb des Bundesverbandes der Vertriebsmanager (BdVM) in Zusammenarbeit mit der Humboldt-Universität zu Berlin herausfinden.

Fragen zur Leistungsmotivation, Risikoneigung u. a.

Dafür stellt der BdvM einen umfangreichen Persönlichkeitstest mit Fragen zur emotionalen Belastbarkeit, Leistungsmotivation, Risikoneigung sowie weiteren Charakterzügen zur Verfügung. Die Studie soll damit für den deutschsprachigen Raum belegen, was auch in der nordamerikanischen Forschung schon gezeigt wurde. Dort fand man heraus, dass sich Vertriebsmanager in bestimmten Persönlichkeitsmerkmalen von anderen Berufsgruppen unterscheiden.

Der Persönlichkeitstest des BdVM ist dabei in zwei Teile untergliedert. Im ersten und größeren Teil des Tests geht es insbesondere um Charaktermerkmale, wobei Antwortmöglichkeiten zwischen „trifft überhaupt nicht zu“ und „trifft sehr stark zu“ vorgegeben sind. Im zweiten Fall fragt der Test konkret nach der Tätigkeit im Vertriebsmanagement.

Teilnehmer erhalten persönliche Testergebnisse im Anschluss

Insgesamt nimmt die größte wissenschaftliche Studie im Raum D-A-CH zum Thema Persönlichkeit und Vertrieb circa 20 Minuten in Anspruch. Die Studienergebnisse werden vom Personalpsychologen Prof. Dr. Jens Nachtwei (Humboldt-Universität zu Berlin und Hochschule für angewandtes Management) auf dem Vertriebsmanagementkongress vorgestellt, der am 10. Juli in Berlin stattfindet.

Die ganz persönlichen Testergebnisse erhält jeder Studienteilnehmer als PDF-Download direkt im Anschluss. Zur Studie geht es unter vertriebsmangementkongress.de/studie.

 

26.05.2014

 

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