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Branche: Application Management für IT-Lösungen

Vertrieb aktuell

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Ein Sales Manager Application Management für IT-Lösungen.

Damit Unternehmen von laufenden IT-Aufgaben und der Entwicklung von Lösungen entlastet werden, sich somit auf ihr Kerngeschäft konzentrieren können, liefert ein externer Dienstleister umfassenden Support und Service für ihre Businessprozesse. Der Dienstleister unterstützt das Unternehmen bei der Implementierung sowie Verbesserung von Application Management Services. Die kundenspeziellen Anwendungen überwachen und verwalten Betriebskonzepte, beispielsweise die Archivierung von Daten, und die Schnittstellen zu angebundenen Systemen, damit im weitesten Sinne die Produktivität gesteigert, neue Chancen wahrgenommen und Wettbewerbsvorsteile genutzt werden können. In Deutschland nimmt der Vertrieb von Application Management, seinen Service-Leistungen, gegenwärtig etwa 12 Prozent am Gesamtpaket von Outsourcing-Aufträgen ein.

Der gesuchte Sales Manager reist hauptsächlich zu Kunden um dort gemeinsam Konzepte sowie Verträge zu erstellen, diese speziellen Wünsche umzusetzen und dem Kunden bei Problemen Lösungen zu unterbreiten. Der Sales Manager vertreibt Service- und Support-Lösungen ebendieser speziellen Application- und Infrastructur-Software. Zu 60 Prozent betreut er bestehende Kunden und der übrige Teil besteht aus Neukundenakquisition, was über Ausschreibungen läuft. Besonders im öffentlichen Bereich besteht diesbezüglich Aufbaubedarf. Der Sales Manager wird stark in den Fachvertrieb eingebunden.

Für die Besetzung der Position muss der gesuchte Sales Manager mindestens drei Jahre Erfahrungen im Vertrieb von IT-Dienstleistungen/-lösungen aus dem Application Management aufweisen. Er muss sich langfristig an das Unternehmen binden wollen und ein konzeptioneller Teamplayer sein. Als persönliche Eigenschaften werden Kommunikations- sowie Überzeugungstärke verlangt. Der Sales Manager benötigt Verhandlungsgeschick und Durchsetzungsvermögen.
Ihn erwarten ein unbefristeter Arbeitsvertrag, ein Dienstwagen, auch privat nutzbar, und eine Direktversicherung. Die Arbeitsmittel werden ihm selbstverständlich zur Verfügung gestellt.

Bild:  Torkild Retvedt | flickr.com | CC BY-SA 2.0 | Ausschnitt

Siehe auch: App für den Vertrieb: Deep Map™ SalesBook auf der CeBIT 2014

 

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