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Außendienstmitarbeiter Landwirtschaft: Anforderungen und Fähigkeiten

Fachliche und persönliche Voraussetzungen

Der Deutsche Bauernverband und der Zentralverband des Deutschen Handwerks sind sich einig: Durch ein geschärftes Bewusstsein der Verbraucher ergeben sich neue Marktchancen. Dies gilt auch für den Vertrieb. Bereits jetzt besteht ein gesteigerter Bedarf nach geeigneten Vertriebs-Fachkräften im landwirtschaftlichen Bereich. Wie in jedem anderen Berufszweig gibt es auch für Fachberater im landwirtschaftlichen Verkauf gewisse Anforderungen und Fähigkeiten, die ein Kandidat mitbringen sollte, um in diesem Berufszweig Fuß zu fassen.

Sehr gute landwirtschaftliche Kenntnisse

In fachlicher Hinsicht werden hierbei oft gute Kenntnisse der (regionalen) Landwirtschaft vorausgesetzt. In erster Linie, um die Landwirte der Region auch optimal beraten zu können. Dabei ist es nicht mit dem Verkaufsgespräch getan, sondern der Berater begleitet seine Kunden während der Vegetation als kompetenter Ansprechpartner, weswegen umfassende, landwirtschaftliche Kenntnisse meist unerlässlich sind. Oft werden daher Mitarbeiter gesucht, die eine Ausbildung oder ein Studium in diesem Bereich absolviert haben.

Überzeugendes Auftreten und ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit

In puncto Auftreten kommt es vielen Unternehmen auf eine dynamische und überzeugende Erscheinung an. Grundsätzlich vorausgesetzt wird zudem eine ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit. Neben den Befähigungen im persönlichen Kundenkontakt wird aber auch Wert auf eine gute Organisationsfähigkeit gelegt, damit eine strukturierte Betreuung aller Kunden gewährleistet werden kann.

Nicht zuletzt gehört eine gute Portion Leidenschaft für die Landwirtschaft dazu sowie die Fähigkeit, sich in die Wertvorstellungen jedes einzelnen Kunden hineindenken zu können. Egal ob es sich um den Vertrieb im Bereich Pflanzenschutz, Tiergesundheit oder Landtechnik handelt, wird das Profil schlussendlich erst durch Überzeugungsfähigkeit und Abschlusssicherheit abgerundet.

Bild: MiiiSH | flickr.com | CC by 2.0 | Ausschnitt

 

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