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Absatzstufen

Definition

Die Definition einer Absatzstufe hängt von der Anzahl der zwischengeschalteten Mittelsmänner ab. Danach unterscheidet man 0-level-, 1-level-, 2-level- oder Mehr-Level-Kanäle. Folgerichtig kann bei Absatzstufen unter den folgenden Distributionsarten unterschieden werden: Direkte Distribution ohne Mittelsmänner oder indirekte Distribution über Mittelsmänner.

Absatzplanung: Funktionen und Durchführung

Um die Funktionen der Absatzstufen richtig einordnen zu können, ist aber auch die Funktion des Absatzes allgemein von großer Wichtigkeit. Zu den Hauptphasen gehören die Absatzvorbereitung, wie z.B. der Bereich Werbung sowie die Absatzdurchführung. Bei letzterem handelt es sich insbesondere um den Verkauf von Waren. Vor allem die Absatzplanung ist von entscheidender Bedeutung, denn erst wenn ein Absatzziel festgelegt wurde, können die weiteren Schritte geplant werden. Erst nach der Absatzplanung kann auch die Kostenplanung vorgenommen werden.

Im Bereich der Distribution gibt es zwei Gruppen: Absatzmittler - als Einzel- oder Großhändler kaufen und verkaufen ihre Waren über den Distributionskanal. Dabei können sie auch als Verterter des Herstellers auftreten und in seinem Sinne die Verhandlungen führen. Auch die Kundenacquise kann in ihren Aufgabenbereich fallen. Absatzhelfer wie zum Beispiel Werbeagenturen oder Spediteure dagegen sind keine Mitgleider des Distributionskanals. Ihnen fallen jedoch unterstützende Aufgaben zu.

Wichtig für den Absatz sind außer Absatzstufen auch Absatzkanäle. Der Absatzkanal besteht aus Vertriebseinheiten des Herstellers (z.B. Händler) und Absatzmittlern, die rechtlich und wirtschaftlich selbstständig sind.

Bild: shrtstck | icnt.mx | flickr.com | CC by 2.0 | Ausschnitt

 

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