Mann im Anzug

Bild: Jonathan Mueller | flickr.com | CC by 2.0 | Ausschnitt

 

Junior Sales Manager - Nachwuchs Vertriebsmitarbeiter

Definition und Aufgaben

Sucht ein Unternehmen einen Junior Sales Manager, handelt es sich um Vertriebsmitarbeiter oder auch Außendienstmitarbeiter. Vertrieb und Marketing gehen in seinem Aufgabengebiet Hand in Hand - die Trennung wird bei vielen Unternehmen ohnehin nicht so streng genommen.

Junior Sales Manager werden vom Marketing-Bereich unterstützt

Dies gilt vor allem für diejenigen Sales Manager in Industrieunternehmen, deren Hauptverantwortung im Verkauf liegt. Denn sie werden von Mitarbeitern des getrennten Marketingbereichs unterstützt, wie Market Research, Product Management, Pricing oder Market Development. Der Verkauf ist dabei als ein Prozess zur Steigerung von Absatz und Marktanteilen zu sehen, während sich das Marketing mit der Entwicklung von Strategien zur Profitmaximierung befasst. In diesem Sinne wäre der Verkauf ein Marketing-Instrument, während das Marketing den Verkauf fördert (bearbeitet nach Oluf F. Konstroffer: „American Job Titles“).

Die Betreuung des Kunden steht an erster Stelle

Für die Stelle eines Junior Sales Managers wird ein Nachwuchs-Vertriebsmitarbeiter im Innen- oder Außendienst gesucht. Sein Aufgabenbereich liegt in der Identifikation, Ansprache und Akquise von potentiellen Kunden und der Betreuung bereits bestehender Kunden.

Der Junior Sales Manager / Nachwuchs-Vertriebsmitarbeiter trägt vorerst noch wenig eigene Verantwortung. Er ist am Anfang seiner Laufbahn. Trotzdem gehört auch die Umsetzung von Verkaufsaktivitäten in einer ihm anvertrauten Region oder in einem bestimmten Kunden- oder Produktsegment zu seinen Aufgaben. Der Junior Sales Manager ist dem Sales Coordinator und/oder dem Divisional Sales Manager berichtspflichtig.

 

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