Preisschilder

Bild: krossbow | flickr.com | CC by 2.0 | Ausschnitt

 

Preispolitik

Definition

Die Preispolitik ist eines der vier Hauptinstrumente der Marketingpolitik. Sie beinhaltet sämtliche Möglichkeiten der Preisgestaltung einschließlich der Preisnachlässe und Sondervereinbarungen. Sie bezieht sich entweder auf das komplette Angebot eines Unternehmens, auf Teilbereiche des Angebots oder auf einzelne Produkte.

Markt und Wettbewerb bestimmen den Preis, es sei denn, das Produkt oder die Dienstleistung bietet dem Kunden einen zusätzlichen Anreiz. Die Kosten sind ein wichtiges Instrument zur internen Navigation von Preisdifferenzen.

Preispolitik: Ziele und Aufgaben

Hauptziel der Preispolitik ist es, mit Hilfe der Preisgestaltung Kaufanreize zu setzen. Der Preis bewegt sich zwischen der Preisobergrenze, die dort liegt, wo Preis und Wertschätzung des Produktes miteinander übereinstimmen. Schwieriger ist es in der Preispolitik jedoch, die Preisuntergrenze zu bestimmen. In den Preis eines Produktes müssen variable Kosten für Energie, Material und auch der Lohn einfließen. Zusätzlich kommen fixe Kosten für Mieten, Abschreibungen und ähnliches hinzu. Sind auch diese Kosten gedeckt, so ist von einer langfristigen Preisuntergrenze die Rede. Preise, die darüber liegen, führen das Unternehmen in die Gewinnzone.

Marktorientierte Preisfindung

Ziel einer wirtschaftlichen Preispolitik ist immer eine optimale Preisfindung und Orientierung am Markt. Die marktorientierte Preisfindung orientiert sich sowohl an den Preisen der Konkurrenzunternehmen als auch am Verhalten der Nachfrager. Sie hat gewöhnlich das Ziel der Gewinnmaximierung. Ausnahmen entstehen lediglich dann, wenn ein neues Produkt auf dem Markt eingeführt, oder ein Konkurrent aus dem Markt gedrängt werden soll.

 

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