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Sales Coordinator - Vertriebskoordinator

Definition und Aufgaben

Stabstelle, der Vertriebskoordinator ist dem Vertriebsleiter oder dem Chief Sales Officer zugeordnet und unterstützt diese in der Organisation und dem Controlling des Vertriebs.

Beim Stellenangebot für die Position eines Vertriebskoordinators sucht das Unternehmen nach einem Mitarbeiter mit weit reichenden betriebswirtschaftlichen Kenntnissen und strategischem Know-how und Vorstellungsvermögen.

Der Sales Coordinator zeichnet sich im Rahmen der betrieblichen Sales Force verantwortlich für strategische Planungsaufgaben zur Vertriebssteuerung. Bei ihm laufen zudem die Fäden des Vertriebscontrollings zusammen.

Der Sales Coordinator übernimmt das Vertriebscontrolling

Unter Vertriebscontrolling versteht man in der betrieblichen Praxis die zielgerichtete Steuerung eines Unternehmens. Die Vertriebsleistung der einzelnen Mitarbeiter werden durch betriebsinterne Kennzahlen (z.B. Anzahl der Verkaufsgespräche und Abschlüsse pro Tag und Mitarbeiter) bestimmt.

Das Vertriebscontrolling hat sowohl für die Unternehmensleitung (als messbarer Teil des unternehmerischen Erfolgs) als auch für die einzelnen Vertriebsmitarbeiter oberste Priorität, da Mitarbeiter im Vertrieb meist variable Vergütungsbestandteile beziehen. Damit haben die Ergebnisse des Vertriebscontrollings für jeden Mitarbeiter des Vertriebs ganz unmittelbare Auswirkungen auf die Erreichung ihrer Zielvorgaben und die Höhe ihrer Vergütungen.

Verantwortung für die messbaren Vertriebserfolge

Der Job des Sales Coordinators beinhaltet ausschließlich die Kontrolle der messbaren Ergebnisse des Vertriebs. Diese haben wiederum Einfluss auf zukünftige Planungen und innerbetriebliche Zielsetzungen.

Der Sales Coordinator hat innerhalb der organisatorischen Abläufe eines Unternehmens eine Schnittstellenfunktion inne. Die Ergebnisse seines Handelns sind sowohl für den Sales- als auch für den Financebereich relevant.

Bild:  Uwe Schlick | pixelio.de

 

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