Power Base Selling ist, neben 5 anderen Methoden, eine der wichtigsten Verkaufstechniken, um dem ständigen Wandel am Markt zu begegnen und die richtige Wettbewerbsstrategie für große Projekte und schwierige Situationen zu finden. Dabei stellt sie eine Erweiterung des strategischen Verkaufens nach Miller-Heiman dar. Die Verkaufstechnik wurde durch den Amerikaner Jim Holden entwickelt. Im Wesentlichen geht […]
Der Begriff Lean Selling beschreibt den schlanken, kosteneffizienten Vertrieb oder Verkauf. Ziel ist, Prozesse, Strukturen oder Angebote im gesamten Vertriebsbereich zu optimieren, um die damit verbundenen Kosten zu reduzieren. Auf vielen Märkten gibt es einen enormen Kostendruck. Deshalb stehen immer mehr Unternehmen vor der Aufgabenstellung, auch den Vertriebsbereich hinsichtlich möglicher Kostensenkungspotentiale intensiv zu analysieren. Die große […]
Target Account Selling ist eine weitere wichtige Verkaufstechnik, um dem ständigen Wandel am Markt begegnen zu können. Dabei stehen vornehmlich Zielkunden, sogennante Target Accounts, mit hohem Umsatzpotenzial im Fokus der Bemühungen. Demzufolge findet die Strategie eher bei einzelnen, großen Projekten Anwendung. Es geht nicht so sehr um Quantität, sondern vielmehr um die Qualität des gesamten […]
Beim Team Selling geht es, wie der Name schon vermuten lässt, um das Verkaufen im Team. Dabei ist die Entwicklung des Teamarbeitsgedankens vor allem eine Antwort auf die sich immer schneller ändernden wirtschaftlichen Herausforderungen. Oftmals steht der Verkäufer einem Team von Einkäufern gegenüber. Vor allem, wenn es um große Investitionen geht. Daher ist es naheliegend, […]
Die Miller-Heiman-Methode ist eine der wichtigsten Verkaufstechniken, um dem ständigen Wandel am Markt zu begegnen. Benannt ist sie nach den beiden ehemaligen Vertrieblern Robert B. Miller und Stephen E. Heiman. „Strategisches Verkaufen“ nach Miller-Heiman Kernpunkt der Methode ist das „Strategische Verkaufen“. Hierbei erarbeitet der Verkäufer ein Konzept, bei dem es um mehr geht, als lediglich […]
