SalesLexikon – das Vertriebs-Glossar
Von A wie A-B-C-Analyse bis Z wie Zielgruppenbestimmung bündelt unser SalesLexikon alle relevanten Begriffe aus dem Vertrieb und bietet umfangreiche Definitionen.
A | B | C | D | E | F | G | H | I | J | K | L | M | N | O | P | Q | R | S | T | U | V | W | X | Y | Z
A
A-B-C-Analyse
Absatz, Absatzkanal & Absatzstufen
Abteilungsleiter Vertrieb
Account Director
Account Executive
Account Manager
Account Representative
Account Supervisor
After Sales Manager
AIDA-Modell
Akquisition oder Akquise
Analyse in Vertrieb und Wirtschaft
Angebot
Ankereffekt
Area Sales Manager
Außendienstmitarbeiter
B
Bedarf und Bedürfnis
Benchmarking
Big Data
Big-Mac-Index
Brand Experience Manager
Budget und Budgetierung
Buyer Persona
Buying Center B2B
C
Call Center Agent
Coaching
Commitment
Controlling
Conversion Manager
CRM
Cross Selling
Customer Centricity
Customer Experience Management
Customer Journey
Customer Success Manager
D
Direktvertrieb
DISG-Modell
Dumping
E
E-Commerce
E-Commerce Manager
Einzelhandel und Einzelhändler
Elevator Pitch
Emotionales Verkaufen
Export und Import
F
Fachberater Vertrieb
Factoring
Field Sales Manager
Fixgeschäft
Forderungsmanagement
Fragetechniken
Franchising
G
Geschäftsfeld
Giffen Paradoxon
Großhandel und Großhändler
H
Handelsvertreter
Handelsvertretung
Hardselling
Hybrider Vertrieb
I
Inbound Vertrieb
Incentives im Vertrieb
Inside Sales Manager
Interim Manager
International Sales Manager
Internet Sales Professional
Isolationstechnik
IuK-Technologie
J
Jobsharing
Jobs im Vertrieb: Innendienst oder Außendienst
Joint Venture
Junior Sales Manager
K
Kaufkraft und Kaufkraftparität
Kaufmotiv
Kaufreue
Kaufvertrag und Gewährleistung
Key Account Management
Key Account Manager
KMU
Knowledge Based Selling
Konzern
Kundenbewertung
Kundenbindung
Kundenzufriedenheit
L
Leadgenerierung
Lean Selling
Leapfrogging-Effekt
Lieferkette
Lösungsvertrieb
M
Marketing und Marketingmethoden
Marktanalyse und Marktbeobachtung
Marktsättigung
Marktsegmentierung
Mehrstufiger Vertrieb
Miller-Heiman-Methode
Mobile CRM und Social CRM
Motivation und Engagement
Multichannel Vertrieb
Mystery Calls
N
Nachfassen
National Sales Manager
Native Advertising
Net Promoter Score
Netzwerken im Vertrieb
Nielsen-Gebiete
O
Offene Handelsgesellschaft (OHG)
Operative Planung
Outbound Vertrieb
P
Pareto Prinzip Vertrieb
Pencil Selling
Point of Sale Manager
Potenzialanalyse
Power Base Selling
Preisnachlass oder Rabatt
Produktmanager
Proof of Concept (P.O.C.)
Q
Qualität und Qualitätskriterien
Qualitätsmanager
R
Referenzkunden
Reklamationsmanagement
Relationship Manager
Remote Selling
ROI – Return on Investment
S
Sales Consultant
Sales Coordinator
Sales Engineer
Sales Funnel
Sales Manager
Sales-Promotion
Sales Representative
Schlussverkauf und Ausverkauf
Senior Sales Manager
Solution Selling
Sortiment
Sortimentsmanager
Spin Selling
Strategische Allianz
T
Target Account Selling
Team Selling
Technical Sales Manager
Telefonmarketing
Testmarkt
U
V
Veblen-Effekt
Verkaufspsychologie
Verkaufstechniken
Vertriebsaufgaben
Vertriebsassistent
Vertriebscontroller
Vertriebsfachwirt
Vertriebsingenieur
Vertriebsinnendienst
Vertriebsleiter
Vertriebssteuerung
Vertriebstrainer
Vertriebsvorstand
W
X
Xing Gruppe Vertrieb (in eigener Sache)
Y
Z
Es fehlt noch ein erklärungsbedürftiger Begriff aus dem Vertrieb? Dann gern eine Mail an info@salesjob.de schicken. Wir ergänzen das SalesLexikon kontinuierlich.
Beitragsbild: Adobe Stock | yavdat
salesjob-Team
Autor/Editor
Im salesjob-Team brennen seit knapp 20 Jahren alle für Vertriebsthemen und teilen ihr Fachwissen gern mit anderen. Unsere Experten geben dabei nicht nur hilfreiche Tipps zu Vertriebsstrategien, sondern beraten auch zu ausgewählten Berufsprofilen und zu Karrierepfaden im Sales!
