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Verkäufer: Jobs, Gehalt & Aufgaben

Weil Unternehmen ihre Produkte oder Dienstleistungen natürlich auch verkaufen müssen, brauchen sie geschultes, engagiertes Personal, das diese wichtige Aufgabe übernimmt. Dabei gibt es Verkäufer Jobs mitnichten nur im klassischen Einzelhandel. Aber was ist Verkäufer darüber hinaus? Gerade der moderne Vertrieb setzt verstärkt auf kompetente Beratung und gute Kundenbeziehungen, anstatt auf bloße Verkaufszahlen. Daher sind heutzutage Salesmitarbeiter gefragt, die mehr als nur Verkaufstalent vorzuweisen haben. Aufgrund der zunehmenden Internationalisierung tragen Stellenangebote für Verkäufer oft die Bezeichnung Sales Manager, Account Manager oder Sales Representative.

Was macht ein Verkäufer?

Selbstverständlich ist bei allen Verkäufer Jobs das eigentliche Verkaufen nach wie vor die unerlässlichste Aufgabe. Dennoch reicht eine Tätigkeit im Sales viel weiter. Grundlage einer gut funktionierenden Vertriebsorganisation ist ein nachhaltiges Kundenbeziehungsmanagement. Denn nur zufriedene Kunden sichern den langfristigen Erfolg. Als Verkaufsmanager ist man erster Ansprechpartner für Bestandskunden und genauso für die Akquisition zuständig. Im direkten Kundenkontakt muss man Kundenbedürfnisse erkennen und in der Lage sein, lösungsorientiert zu handeln. Aber auch den Markt zu analysieren und Marktchancen auszumachen gehört zum Aufgabenbereich eines Verkaufsprofis. Gemeinsam mit der Geschäftsführung erarbeitet man neue Vertriebsstrategien und erschließt dadurch neue Absatzmöglichkeiten. Deshalb ist man zugleich wichtige Schnittstelle zu anderen Abteilungen des Unternehmens, wie etwa der Produktentwicklung und dem Controlling. Verkäufer Jobs sind sowohl im Inside Sales Bereich als auch im Außendienst zu finden.

Was verdient ein Verkäufer?

Ein Verkäufer Gehalt kann, je nach Branche, Region, Ausbildung und Berufserfahrung, eine ziemliche Spannbreite aufweisen. Das reicht von etwa 34.000 Euro Jahresbrutto im unteren Bereich bis zu mehr als 50.000 Euro. Dazu kommt, dass große Unternehmen oftmals eine höhere Vergütung zahlen als ein mittelständischer Betrieb. Im Durchschnitt verdient ein Sales Manager etwa 40.000 Euro im Jahr. Weil es im Vertrieb üblich ist, erfolgreiche Abschlüsse extra zu honorieren, kann man sein Gehalt teilweise selbst beeinflussen. Aber Geld allein ist nicht alles. Das haben auch viele Arbeitgeber erkannt und bieten neben dem Salär attraktive Zusatzleistungen für ihre Verkaufsprofis. Beispielsweise durch ein familienfreundliches Arbeitsumfeld, gute Weiterbildungsmöglichkeiten, interne Karrierechancen und Teamevents.

Wie wird man Verkäufer und welche Anforderungen und Voraussetzungen muss man erfüllen?

Für einen Einstieg im Salesbereich ist meistens eine Berufsausbildung erfoderlich. Dabei kann diese branchenabhängig eine kaufmännische oder technische Ausrichtung haben. Inzwischen wünschen sich viele Unternehmen ein abgeschlossenes Studium. Doch das ist oft kein Muss und kann durch entsprechende Berufserfahrung wettgemacht werden. Auf jeden Fall sollte man, insbesondere wenn das Unternehmen international aufgestellt ist, solide Englischkenntnisse und auch Reisebereitschaft mitbringen. Neben fachlichen Kompetenzen, wie Produktwissen und dem sicheren Umgang mit vertriebsrelevanten EDV-Systemen, sind besonders die sogenannten Soft Skills von Bedeutung. Verkäufer Jobs brauchen Empathie und Menschenkenntnis. Denn in diesem Bereich muss man stets kundenorientiert handeln. Außerdem gehören ein professionelles Auftreten, Kommunikationsstärke und Teamfähigkeit ins Portfolio eines jeden Salesprofis. Wer als Verkäufer Erfolg hat, kann innerhalb des Unternehmens durchaus Karriere machen. Hier winkt zum Beispiel die Position des Abteilungsleiters oder gar der Job als Head of Sales.

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