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Sales Manager Jobs: Nutzen Sie Ihr Verkaufstalent im Beruf
Ein Sales Manager muss vor allem eines richtig gut können: verkaufen. Als Teil der Vertriebsabteilung ist es sein oberstes Ziel, durch den Verkauf von Produkten bzw. Dienstleistungen des Unternehmens Gewinne zu erzielen und so die Wirtschaftlichkeit des Betriebs zu sichern. Genau deshalb werden Sales Manager in Unternehmen aus allen Branchen gesucht, sodass auch reichlich Sales Manager Jobs auf dem Stellenmarkt vorhanden sind.
Wie wird man Sales Manager?
Voraussetzung für Jobs als Sales Manager ist in der Regel ein abgeschlossenes Studium in einem betriebswirtschaftlichen Fach wie BWL. Je nach Unternehmen kommen jedoch auch andere Studiengänge in Frage, wie zum Beispiel Maschinenbau, wenn es um den Vertrieb eines technischen Produkts geht. Ein wirtschaftliches Verständnis sollte jedoch unbedingt vorhanden sein, da der Erfolg an den Geschäftszahlen gemessen wird. Für einige Stellen reicht auch eine kaufmännische Ausbildung.
Daneben sollten Sales Manager als sogenannte Soft Skills eine hohe kommunikative Kompetenz und ein sympathisches Auftreten mitbringen, denn sie stehen im direkten Kontakt mit den wichtigsten Kunden der Firma. Daher müssen sie auch den eigenen Betrieb gut repräsentieren und die Geschäftspartner von den Produkten bzw. Dienstleistungen überzeugen. Gerade hier finden sich Parallelen zu Handelsvertreter Jobs und Vertriebsleiter Jobs.
Sales Manager sollten aber nicht nur wahre Verkaufstalente sein, sondern auch äußert gut mit Zahlen umgehen können. Bei großen Unternehmen mit internationalen Kunden sind auch gute Englischkenntnisse gefragt. Wird eine Position als Senior Sales Manager angestrebt, bei der mitunter eine ganze Abteilung geleitet wird, dann sollten auch Führungskompetenzen vorhanden sein.
Alltag eines Sales Managers
Sie sind im Vertrieb tätig, die meist eine eigene Abteilung in Firmen darstellt. Einen Großteil ihrer Zeit betreuen sie Kunden, indem sie sich mit ihnen entweder direkt vor Ort oder per E-Mail bzw. Telefon austauschen. Dadurch befinden sich sie oft auf Dienstreise, weshalb Sales Manager Jobs auch stressig werden können. Im Gegensatz zu Key Account Manager Jobs stehen sie jedoch nicht nur mit den Schlüsselkunden, sondern mit allen Stakeholdern in Kontakt.
Dennoch liegt das Hauptaugenmerk von Sales Managern auf dem Absatz und Umsatz des Unternehmens. Sie steuern die Vertriebskanäle und leiten die Verkaufsprozesse. Demnach kommen Sales Managern – wie der Name bereits sagt – auch typische Management Aufgaben zu.
Zu den wichtigsten Aufgaben gehören:
- Planung von Verkaufsstrategien
- Bestimmung und Koordination der Vertriebskanäle
- Neukundengewinnung und Betreuung von Bestandskunden
- Verhandlungen und Angebotserstellung
- Organisation von Verkaufsprozessen
- Analyse von Geschäftszahlen
Sales Manager: Stellenangebote und Verdienst
Sales Manager werden stark nachgefragt – es gibt quasi keine Branche, in der Jobs als Sales Manager nicht angeboten werden. Je nach Region, Branche und Position (Junior oder Senior) kann das Gehalt von etwa 20.000 € bis zu 120.000 € brutto im Jahr reichen. In einigen Unternehmen erhalten sie bei erfolgreichem Geschäftsabschluss auch eine Provision. Besonders gefragt sind Stellen bei großen Arbeitgebern, die in Deutschland zum Beispiel in Großstädten wie München sitzen.