Head of Sales Jobs (0)
Head of Sales: Gehalt & Aufgaben
Wer nicht im Vertrieb zuhause ist, fragt sich vielleicht: Was ist Head of Sales?
Anglizismen verankern sich nicht nur zunehmend in der deutschen Alltagsspache. Auch im Vertrieb verwendet man vermehrt international verständliche Jobtitel. Insbesondere große, global tätige Unternehmen in Deutschland nutzen den Begriff in ihren Stellenanzeigen, wenn sie einen Vertriebsleiter suchen. Daneben findet man gelegentlich die Bezeichnung Sales Director. Auf jeden Fall zählen Head of Sales Jobs zu den anspruchsvollsten im gesamten Vertriebsbereich.
Was macht ein Head of Sales?
Die einzelnen Aufgaben des Head of Sales können kaum vielfältiger sein. Denn als Leiter des gesamten Vertriebs trägt man eine große Verantwortung. Beispielsweise ist das Entwickeln neuer Vertriebsstrategien inklusive Markt- und Wettbewerbsbeobachtung ein wichtiger Aufgabenbereich, der oft durch eine Mitarbeit im Marketing ergänzt wird. Zudem ist man für die Einhaltung der Vertriebsprozesse und das Erreichen der Vertriebsziele zuständig. Dazu gehört auch, das Vertriebsteam entsprechend zu führen und zu motivieren. Bei einem Head of Sales Job spielt vor allem im B2B-Bereich der Kundenkontakt eine besondere Rolle. Als erfahrener Manager im Vertrieb muss man seinen Kunden auf Augenhöhe begegnen können. Das gilt nicht nur für die Stammkundenbetreuung, sondern genauso bei der Kundenakquise. Ein fähiger Vertriebsleiter ist in der Lage, neue Kundenkreise zu erschließen und nachhaltige Kundenbeziehungen aufzubauen. Dabei arbeitet er direkt mit der Unternehmensleitung zusammen.
Was verdient ein Head of Sales?
Eine Funktion als Leiter des Salesbereichs geht natürlich mit einem entsprechenden Gehalt einher. Was man als Head of Sales verdienen kann, hängt von verschiedenen Faktoren ab. Sowohl Unternehmensgröße, Branche und Region als auch die eigene Berufserfahrung haben unmittelbaren Einfluss auf das Gehalt. So sind in manchen Bereichen Bruttojahresgehälter von mehr als 100.000 Euro keine Seltenheit. Der durchschnittliche Verdienst liegt bei ca. 75.000 Euro und setzt sich aus einem fixen Grundgehalt und einer Provision zusammen. Darüber hinaus locken zusätzliche Boni, wie Dienstwagen, eine exklusive technische Ausstattung oder großzügige Reisespesen. Daneben bieten manche Unternehmen sogar eine Umsatzbeteiligung an.
Welche Qualifikationen und Kompetenzen sind wichtig?
Wenn man sich die Stellenanzeigen für Head of Sales Jobs anschaut, ist meistens ein Hochschulabschluss gefragt. Je nach Branche kann das ein technisches oder betriebswirtschaftliches Studium sein. Manchmal genügt eine branchenspezifische Berufsausbildung mit entsprechenden zusätzlichen Qualifikationen. Beispielsweise durch einen Fachwirt- oder Meistertitel. Führungs- und Berufserfahrung im Vertrieb sowie fundierte BWL-Kenntnisse sind aber immer ein Muss. Wer diese vorweisen kann, hat sogar als Quereinsteiger eine Chance.
Head of Sales Jobs haben viel mit Planung und Steuerung zu tun. Deshalb muss man analytisch und strategisch denken können. Ferner verlangt eine Tätigkeit im internationalen Umfeld nach Freude am Reisen, soliden Fremdsprachenkenntnissen und interkulturellen Kompetenzen. Der enge Kundenkontakt erfordert Serviceorientiertheit, Verhandlungsgeschick und ein souveränes Auftreten. Führungsqualitäten und eine überdurchschnittliche Leistungsbereitschaft runden das Profil ab.
➥ mehr erfahren: Was macht ein Vertriebsleiter?
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