SalesTipps

5 08, 2019

Mehr Produktivität im Vertrieb – 5 sinnvolle Ansätze

5. August 2019|SalesTipps|

Im Vertrieb gibt es sinnvolle Kennzahlen, an denen die Arbeitsleistung eines jeden Vertrieblers gemessen werden kann. Diese Kennzahlen sind sehr eindeutig, denn woran wirst du als Vertriebler gemessen? Genau – entweder an den getätigten Verkäufen oder an der Anzahl an Neukunden, die du in das Unternehmen geholt hast. Worum geht es also streng genommen? Ums
> Mehr erfahren

16 07, 2019

Content Sales oder wie Sie Fehler im Vertrieb heute vermeiden

16. Juli 2019|SalesTipps|

Moderner Vertrieb geht heute anders. Das haben Sie sicherlich schon einmal gehört, oder nicht? Wahrscheinlich haben Sie Ihre Vertriebsstrategie in den vergangenen Jahren mindestens einmal oder vielleicht auch mehrfach verändert. Call-Center-Anrufe, Klinken putzen und Kaltakquise sind Begriffe, die heute immer seltener im Zusammenhang mit dem Wort Vertrieb fallen sollten. Dennoch halten sich einige alte Vertriebstechniken,
> Mehr erfahren

16 07, 2019

Alternativen zur Kaltakquise – wie Vertrieb heute funktioniert

16. Juli 2019|SalesTipps|

Kaltakquise war gestern! Viele Menschen gehen heute gar nicht mehr ans Telefon, wenn eine fremde oder gar keine Nummer auf ihrem Telefon-Display erscheint. Nicht nur die Erreichbarkeit der Menschen hat sich verändert. Auch stellt sich die Frage, ob Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung haben wollen würden, nachdem Sie gerade am Telefon das erste Mal
> Mehr erfahren

2 07, 2019

Erwartungshaltung im Vertrieb

2. Juli 2019|SalesTipps|

Jeder kennt das sicher: wenn etwas Besonderes bevorsteht im eigenen Leben, dann erwartet man bestimmte Dinge. Egal ob es sich um ein besonderes Event, eine Aktivität oder einfach nur um ein Treffen mit einer bestimmten Person handelt, die Erwartungshaltung ist meistens vorhanden. Wenn die Erwartungen dann nicht erfüllt werden, ist man enttäuscht. Daher ist es
> Mehr erfahren

2 07, 2019

Die AIDA Formel im Vertrieb

2. Juli 2019|SalesTipps|

In der heutigen Zeit verschmelzen die Arbeitsbereiche in den Unternehmen immer mehr miteinander. Dies liegt nicht nur an einer guten, internen Kommunikationsstruktur, sondern vielmehr daran, dass die Aufgabengebiete verschiedener Abteilungen sich zunehmend überschneiden. So ist auch immer mehr die Rede davon, dass Marketing und Vertrieb zusammengehören, denn beide Arbeitsbereiche arbeiten Hand in Hand. Kaum verwunderlich
> Mehr erfahren

18 06, 2019

Das Angebotsmanagement als Schlüssel im Vertrieb

18. Juni 2019|SalesTipps|

Der Vertrieb ist ein umfassendes Berufsfeld. Kommunikation, Produktkenntnisse, Verhandlungsgeschick und Organisationstalent gehören zum Arbeitsalltag eines Vertrieblers. Ein wichtiger Faktor im Vertrieb ist zudem das Angebotsmanagement. Hierbei geht es um die Schnittstelle zwischen externen Informationen und der internen Umsetzung. Im Unternehmen gilt das Angebotsmanagement als Schlüssel im Vertrieb. Warum das so ist, erfahren Sie hier. Worum
> Mehr erfahren

4 06, 2019

Verkaufspsychologie im Vertrieb sinnvoll nutzen

4. Juni 2019|SalesTipps|

Verkaufspsychologie ist gerade im Vertrieb ein wichtiges Thema. Wer sein eigenes Bewusstsein für das Thema Verkaufspsychologie stärkt, der kann die daraus gewonnenen Erkenntnisse nutzen, um im Vertrieb langfristig Erfolg zu haben. Wie das funktioniert und wie du die Verkaufspsychologie im Vertrieb sinnvoll nutzen kannst, erläutern wir in diesem Artikel. Verkaufspsychologie und Gewohnheiten – ein Weg,
> Mehr erfahren

4 06, 2019

Mobile Learning – die perfekte Weiterbildung im Außendienst

4. Juni 2019|SalesTipps|

Weiterbildung ist ein wichtiges Thema, vor allem in der heutigen, schnelllebigen Zeit. Als Arbeitnehmer ist uns das bewusst und auch den Unternehmen wird dieses Thema immer wichtiger. Dennoch ist es nicht in jedem Job wirklich einfach, die passende Weiterbildungsmöglichkeit zu finden. Gerade im Außendienst ist es besonders schwierig, weil Außendienstler viel unterwegs sind und wenig
> Mehr erfahren

21 05, 2019

Ist Spin-Selling eine wirkungsvolle Verkaufstechnik?

21. Mai 2019|SalesTipps|

In der heutigen Zeit geht es in der Arbeitswelt um Weiterentwicklung. Nicht nur einzelne Mitarbeiter streben nach neuen Inhalten und Aufgaben, sondern auch Unternehmen wollen sich weiter entwickeln und den Anforderungen der schnellen Veränderungen anpassen. Auch im Vertrieb ist Weiterentwicklung ein interessantes Thema. So gibt es häufig neue Verkaufstechniken, die Wunder wirken sollen. Haben Sie
> Mehr erfahren

7 05, 2019

Podcasts für Vertriebler – Weiterbildung leicht gemacht

7. Mai 2019|SalesTipps|

Weiterbildung ist ein wichtiges Thema, für jeden von uns. Neue Impulse, Ideen und Herangehensweisen sind vor allem im Vertrieb ein wichtiges Thema. Doch das ist nicht immer einfach, denn es braucht Zeit sich weiterzubilden, oder etwa nicht? Wir haben eine Möglichkeit gefunden, wie Weiterbildung einfach ist, auch mit wenig Zeit: Podcasts für Vertriebler. Egal ob
> Mehr erfahren