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Key Account Manager Jobs (0)

Top-Job
Vertriebsingenieur (m/w/d) im Außendienst
Brabender GmbH & Co. KG | Duisburg
21.10.2019
Brabender GmbH & Co. KG Duisburg 21.10.2019
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Top-Job
Sales Manager mit Key Account Erfahrung (m/w/d) für Fahrzeugeinrichtung - Großkundenbetreuung
Baumann Unternehmensberatung AG | Frankfurt (Home-Office möglich), Region Hamburg
21.10.2019
Baumann Unternehmensberatung AG Frankfurt (Home-Office möglich),,... 21.10.2019
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Top-Job
Verkäufer Großkunden (m/w/d) Markenwelt Volkswagen/Audi/Skoda
Best Group GmbH & Co. KG | Aschaffenburg
21.10.2019
Best Group GmbH & Co. KG Aschaffenburg 21.10.2019
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Top-Job
Vertriebsspezialist Wohnungs- und Immobilienwirtschaft (m/w/d) für Süddeutschland
Haufe Gruppe | Bundesweit
21.10.2019
Haufe Gruppe Bundesweit 21.10.2019
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Top-Job
Sales Manager (m/w/d) Eastern Europe
ENERCON GmbH | Magdeburg
21.10.2019
ENERCON GmbH Magdeburg 21.10.2019
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Top-Job
Fachberater Innendienst (m/w/d)
Maler-Einkauf Süd-West eG | Kleve
21.10.2019
Maler-Einkauf Süd-West eG Kleve 21.10.2019
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Top-Job
Kältetechniker technischer Einkauf - Kühlgeräte Filiale (m/w/d)
Lidl Dienstleistung GmbH & Co. KG | Neckarsulm
21.10.2019
Lidl Dienstleistung GmbH & Co. KG Neckarsulm 21.10.2019
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Top-Job
Außendienstmitarbeiter (m/w) für technische Produkte
VERDER Deutschland GmbH | Baden-Württemberg, Freiburg, Heilbronn, Karlsruhe, Stuttgart, Ulm
21.10.2019
VERDER Deutschland GmbH Baden-Württemberg, Freiburg,,... 21.10.2019
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Top-Job
Sales Application Engineer (m/w/d)
Mentis Consulting / Mentis International Human Resources GmbH / Mentis-Personalberatung GmbH | Deutschland (Home-Office)
21.10.2019
Mentis Consulting / Mentis International Human Resources GmbH / Mentis-Personalberatung GmbH Deutschland (Home-Office) 21.10.2019
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Top-Job
Sales Manager / Vertrieb Außendienst (m/w/d)
Mentis Consulting / Mentis International Human Resources GmbH / Mentis-Personalberatung GmbH | Süddeutschland (Home-Office)
21.10.2019
Mentis Consulting / Mentis International Human Resources GmbH / Mentis-Personalberatung GmbH Süddeutschland (Home-Office) 21.10.2019
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Key Account Manager Jobs: Werden Sie zum direkten Ansprechpartner von Schlüsselkunden

Key Account Manager, abgekürzt auch KAM, gehören in großen Unternehmen zu der Abteilung Vertrieb bzw. Sales und sind Teil des Kundenmanagements. Dabei kümmern sie sich aber nicht um irgendwelche Kunden, sondern die sogenannten Schlüsselkunden – auch „Key Accounts“ genannt. Ziel ist es, die guten Geschäftsbeziehungen zu diesen Kunden aufrechtzuerhalten bzw. zu vertiefen. Key Account Manager Jobs fordern neben Fähigkeiten im Management vor allem auch Kompetenzen im zwischenmenschlichen Umgang, d. h. Soft Skills.

Ausbildung: Der Weg zum Key Account Manager

Um für Jobs als Key Account Manager in Frage zu kommen, erwarten Unternehmen in der Regel ein abgeschlossenes Studium, vor allem in wirtschaftswissenschaftlichen Fächern wie BWL oder VWL. Wenn das Stellenangebot von einer Firma aus dem technischen Bereich stammt, dann können Studiengänge wie Wirtschaftsingenieurwesen oder Wirtschaftsinformatik von Vorteil sein – denn gerade dann ist es wichtig, dass der Bewerber technische Kenntnisse vorweisen kann. Schließlich gilt der Key Account Manager als Schnittstelle zwischen dem Unternehmen und Kunden und sollte sich mit dem Produkt bestens auskennen, um Interessenten und Stakeholder zufriedenstellend beraten zu können.
Darüber hinaus fordern diese Jobs Key Account Managern soziale Kompetenzen ab. Sie müssen über kommunikative Kompetenzen, Organisationsfähigkeit und diplomatisches Geschick verfügen. Sie sollten sich in den Kunden hineinversetzen und betreuen können, gleichzeitig aber auch wissen, wie sie diese von den Produkten des Unternehmens überzeugen. Gerade in diesem Punkt lassen sich Parallelen zum Job des Handelsvertreters erkennen.

Aufgabenfeld eines Key Account Managers

Bei Jobs als Key Account Manager muss auf jeden Fall mit viel Verantwortung gerechnet werden, da es um die wichtigsten Partner des jeweiligen Betriebs geht. Oft kommt diesen deshalb eine hohe Bedeutung zu, weil das Unternehmen durch sie einen hohen Umsatz erzielt. Der Key Account Manager ist also der direkte Ansprechpartner für diese Kunden, weshalb er auch oft abends erreichbar sein muss und häufig auf Dienstreise geht, um diese Geschäftspartner zu besuchen. Einen geregelten „9¬ to 5 Job“ haben Key Account Manager also oft nicht.
Einen Großteil Ihres Alltags verbringen Sie damit, die Geschäftsbeziehungen zu pflegen, indem Sie sich mit Ihren Kunden per E-Mail, Telefon oder in persönlichen Gesprächen austauschen. Häufig müssen Sie für Ihre Kunden auch Informationen beschaffen und Fragen beantworten.
Die wichtigsten Aufgaben bei Key Account Manager Jobs sind:

  • Betreuung von Schlüsselkunden
  • Beratung über die Produkte oder Dienstleistungen des Unternehmens
  • Neukundenanalyse und gewinnung
  • Informationsbeschaffung und vermittlung

Die wichtigsten Skills für den Erfolg im Key Account Management

Umfassendes Wissen über das eigene Unternehmen: Key Account Manager müssen nicht nur das eigene Unternehmen gut kennen, sondern vor allem auch die angebotenen Produkte, Dienstleistungen, internen und externen Prozesse. Sich richtig auszukennen ist in der Rolle als Key Account Manager unabdingbar. Nur wer sich gut in dem eigenen Business auskennt, kann die Schlüsselkunden kompetent beraten und betreuen.

Kommunikationsfähigkeit: Die Kommunikationsfähigkeit ist wohl für jeden Vertriebler das wichtigste Handwerkszeug in der täglichen Arbeit. Dementsprechend ist auch als Key Account Manager die klare und effektive Kommunikation eine der wichtigsten Fähigkeiten. Das Ziel eines Key Account Managers ist es, eine solide Beziehung zum Kunden aufzubauen. Als Schlüssel ist hier die Kommunikation das wichtigste Handwerkszeug. Ein gut funktionierendes Beziehungsmanagement ist bei der Betreuung von wichtigen Schlüsselkunden das A und O.

Verständnis für die Ziele der Kunden: Als Key Account Manager ist es nicht nur wichtig das eigene Business zu kennen und zu verstehen, sondern auch das Verständnis für die Ziele der Schlüsselkunden nimmt eine zentrale Bedeutung ein. Nur wer als Kundenbetreuer die Ziele und Wünsche der Schlüsselkunden versteht, kann entsprechende Angebote machen und eine langfristige sowie solide Betreuung der Schlüsselkunden gewährleisten. Als Key Account Manager ist man in gewisser Weise mitverantwortlich für den Erfolg der Schlüsselkunden. Daher ist es unabdingbar sowohl die langfristigen als auch die nahe liegenden Ziele der jeweiligen Kunden zu kennen und zu verstehen.

Strategische und analytische Kompetenz: Die strategische Kompetenz ist wichtig für einen Key Account Manager, denn diese sorgt für ein betriebswirtschaftliches Verständnis. Hiermit können entsprechend gute und richtige Strategien für die Beratung des Kunden erstellt werden. Heutzutage gilt Entrepreneurship als wichtige Kompetenz für das Key Account Management. Passend dazu erlaubt die analytische Kompetenz es, dass die Interpretation von Daten zum Kunden und Markt möglich gemacht wird.

Führungsverantwortung und -kompetenz: In gewisser Weise ist ein Key Account Manager in der heutigen Zeit eine Führungsposition. Hier geht es darum, Beziehung aufzubauen und langfristig zu pflegen, aber auch darum, Prioritäten zu setzen, Entscheidungen zu treffen und Ressourcen richtig auszuwählen und einzusetzen. Manchmal ist es hierfür auch notwendig crossfunktionale Teams zusammenzubringen und zu steuern. Ein entsprechendes Maß an Verantwortungsbewusstsein und Managementerfahrung gehören daher zu den wichtigsten Fähigkeiten, die heute im Job als Key Account Manager benötigt werden.

Stellenangebote und Jobmarkt

Key Account Manager Jobs sind in so gut wie jeder Branche zu finden, hauptsächlich bei großen Unternehmen. Manchmal gibt es auch ganze Abteilungen mit mehreren Key Account Managern. Dann kommt es auf die individuellen Kenntnisse, Fähigkeiten und Erfahrungen der Mitarbeiter an, welche Jobs Key Account Manager genau erledigen.

In Deutschland beträgt das Durchschnittsgehalt von der Position etwa 60.000 € brutto im Jahr. Dazu kommt bei erfolgreichem Geschäftsabschluss gegebenenfalls eine Provision, durch das sich das Gehalt vergrößern lässt. Insgesamt kommt es jedoch auf die Berufserfahrung an: Während Berufsanfänger mit einem jährlichen Verdienst ab 25.000 € brutto rechnen können, können Senior Key Account Manager mit langjähriger Berufserfahrung bis zu 100.000 € im Jahr verdienen.

salesjob Stellenmarkt GmbH
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1 Bewertungen
16.09.2019