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direkt zu: Definition | Vor- und Nachteile | Remote Selling richtig nutzen Die Digitalisierung im Vertrieb wurde in den vergangenen Jahren von so manchem Unternehmen ein bisschen auf die lange Bank geschoben. Aber die momentane Situation erfordert nun ein rasches Umdenken. Denn Verkaufsgespräche von Angesicht zu Angesicht bei Kunden vor Ort zu führen, ist gerade […]

Passende Bewerber für offene Stellen zu finden – das bereitet so manchem Recruiter ziemliches Kopfzerbrechen. Immer wieder ist die Rede vom Fachkräftemangel und sogar von einem regelrechten Krieg um die besten Kandidaten. Auch der Vertrieb bleibt davon nicht verschont. Gutes Vertriebspersonal gehört zu den besonders begehrten Berufsgruppen auf dem Stellenmarkt. Wie der salesjob-index für Januar […]

Direkt zu: Einfluss der Digitalisierung | Definition: Sales 4.0 | Warum digitale Vertriebsprozesse? | Digitalisierungsmotor Corona | Instrumente | Fazit Ohne Kunden kein Umsatz – das weiß jeder, der auch nur ansatzweise mit Vertrieb und Verkauf zu tun hat. Also muss ein Unternehmen wissen, wo es diese Kunden herbekommt oder neuerdings, wie die Kunden zum […]

Jobs im Vertrieb gibt es in allen nur denkbaren Bereichen. Ein interessantes und anspruchsvolles Betätigungsfeld für Verkäufer ist der Fertighaus Vertrieb. Denn viele Menschen wollen sich den Traum vom eigenen Haus verwirklichen. Fertighäuser stehen dabei dank ihrer relativ kurzen Bauzeit und der guten Planbarkeit bei Bauherren hoch im Kurs. Schon seit Jahren kann die Fertighausbranche […]

Direkt zu: Was ist der Unterschied zwischen Telearbeit und Heimarbeit? | Welche rechtlichen Grundlagen gelten für Telearbeit? | Braucht man gesonderte vertragliche Regelungen für das Homeoffice? | Wie steht es um Arbeitssicherheit und Datenschutz bei der Telearbeit? | Wird Homeoffice zum Gesetz? | Update Januar 21: Pauschale Das schöne neudeutsche Wort „Homeoffice“ bezeichnet im britischen […]

Die Coronakrise hat uns alle ziemlich aus der Bahn geworfen. Gerade in Bezug auf die Arbeitssituation haben Unternehmen sowie Bewerber mit einer vorher nie dagewesenen Ausgangslage zu kämpfen. Doch die Krise hat nicht nur Schwierigkeiten mit sich gebracht. Auch bietet sie einige Chancen, vor allem für Unternehmen. Hier zeigen wir auf, welche Möglichkeiten für das […]

Manche Unternehmen standen dem Thema Homeoffice bis vor kurzem mit großer Skepsis gegenüber, doch Überraschung. Die aktuelle Situation hat viele eines besseren belehrt und gezeigt: Es kann funktionieren. Aber wie verhält man sich als Führungskraft, wenn man nicht mit den Mitarbeitern im gleichen Büro sitzt? Welche Tipps und Tricks gibt es, um die Führung aus […]

Wenn man nicht gerade im Außendienst arbeitet oder als Vertriebsingenieur regelmäßig durch die Produktionshallen eilt, sitzt man als Vertriebler die meiste Zeit auf seinen vier Buchstaben vor dem Rechner. Egal, ob für Akquise-Telefonate, Angebotserstellung für den Kunden oder um Webinare vor der Webcam zu geben – der Job gilt nicht gerade als einer der bewegungsfreudigsten. […]

Derzeit werden sie beklatscht – die Helden der Coronakrise. Diejenigen, die den Laden am Laufen halten. Pflegekräfte, Mitarbeiter im Lebensmitteleinzelhandel, Lieferanten. Allerdings haben viele dieser sogenannten systemrelevanten Berufe eines gemeinsam: Sie werden schlecht entlohnt. Aus diesem Grund rückt die Frage nach fairer Bezahlung gerade verstärkt in den Fokus von Öffentlichkeit und Politik. Ganz sicher kein […]

Im privaten Alltag werden Videotelefonie-Anbieter wie Skype von vielen ganz selbstverständlich genutzt – derzeit mehr denn je. Das kostenlose Programm ermöglicht es uns, mit Freunden und Familie in Kontakt zu bleiben. Über lange Distanzen hinweg können vom Sofa aus Unterhaltungen von Angesicht zu Angesicht geführt werden. Doch was, wenn ein seriöses Vorstellungsgespräch per Skype-Interview stattfinden […]