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Spannende Artikel rund um das Thema Vertrieb

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Suchergebnisse für kundenakquise

Veröffentlicht: 16.07.2019 | Aktuelles Update: 10.05.2024 | Lesedauer: 11 Minuten Direkt zu: Warum Social Selling im Vertrieb? | Social Selling Definition | Social Selling Vorteile | Hilfreiche Social Selling Tipps & Best Practices | Welches Netzwerk nutzen? | Leitfaden zur Social Selling Strategie | Fazit Wirft man einen Blick auf den expandierenden Bereich der sozialen […]

10.05.2024

Veröffentlicht: 24.10.2016 | Update: 23.12.2023 | Lesedauer: 8 Minuten Direkt zu: Definition Einwandbehandlung | Einwand oder Vorwand? | Einwandbehandlung Methoden | Tipps | Fazit Sich zu entscheiden, fällt uns allen mitunter schwer. Warum sollte es Kunden im Akquise- oder Verkaufsgespräch anders ergehen? Eine Situation, die jeder Vertriebler kennt – und wenig schätzt: Statt eine Entscheidung […]

23.12.2023

Veröffentlicht: 24.10.2016 | Update: 26.11.2023 | Lesedauer: 6 Minuten Direkt zu: Definition | Warum Bedarfsanalyse? | Fragen zur Bedarfsermittlung | Schritte bei der Analyse | Fazit Wenn das Verkaufsgespräch nicht so richtig laufen will, überlegen viele Verkäufer, welche Sach-Argumente sie noch bringen müssen, damit der Kunde kauft. Dabei liegt der Knackpunkt ganz woanders: Mit reinen […]

26.11.2023

Veröffentlicht: 24.10.2016 | Update: 27.10.2023 | Lesedauer: 6 Minuten Gehören Sie zu den Vertrieblern, die den ersten Kontakt zu Kunden regelmäßig telefonisch knüpfen? Dann wissen Sie, wie herausfordernd Kaltakquise am Telefon sein kann. Obwohl meist nicht sonderlich beliebt, gilt die Telefonakquise im B2B Vertrieb nach wie vor als unverzichtbar, um das Interesse neuer Kunden für […]

27.10.2023

Veröffentlicht: 29.10.2016 | Update: 28.08.2023 | Lesedauer: 6 Minuten Im B2B Vertrieb verhandeln Vertriebler meist mit dem Buying Center des Kunden. Dort gibt es mehrere Personen, die maßgeblich in den Beschaffungsprozess von Investitionsgütern eingebunden sind. Aber wer trifft eigentlich die finale Kaufentscheidung? Wer ist der wahre Entscheider? Das herauszufinden ist essenziell, denn die Sicht des […]

28.08.2023

Veröffentlicht: 24.08.2023 | Lesedauer: 9 Minuten Wer trifft die Kaufentscheidung? Ganz klar: Der Entscheider. Doch so simpel ist die Antwort keineswegs immer. Denn im B2B Bereich bekommen es Verkäufer meistens mit mehreren Personen zu tun, die in den Entscheidungsprozess involviert sind – dem sogenannten Buying Center. Der nachfolgende Artikel beschäftigt sich mit folgenden Fragen: Was […]

24.08.2023

Veröffentlicht: 24.10.2016 | Update: 12.06.2023 | Lesedauer: 8 Minuten Je mehr Alternativen wir aufgezeigt bekommen, desto schwerer fällt es uns, eine Entscheidung zu treffen. Trotzdem wird in vielen Verkaufstrainings das Anbieten von Alternativen als Königsweg vermittelt. Denn Alternativangebote würden – beispielsweise im Rahmen von Upselling – Kunden eher zum Kauf bewegen und zur Umsatzsteigerung beitragen. […]

12.06.2023

Veröffentlicht: 11.02.2015 | Update: 10.06.2023 | Lesedauer: 7 Minuten Eigentlich ist das Erstellen von Angeboten eine recht nüchterne Sache. Denn wozu dient ein Angebot? In erster Linie soll es für den Kunden notwendige Informationen zu Leistung, Nutzen und Preis enthalten. Ob der Kunde das Angebot am Ende annimmt, hängt aber nicht nur von den nackten […]

10.06.2023

Veröffentlicht: 21.01.2015 | Update: 09.06.2023 | Lesedauer: 8 Minuten Das beste Angebotsmanagement nützt wenig, wenn das Angebot den Kunden nicht abholt. Ganz ehrlich: Angebote sind häufig langweilig, voller Text und Zahlen, ohne Bilder und meist viel zu lang. Verkäufer argumentieren dann oft, dass die Einkäufer beim Kunden das so erwarten, weil Angebote dann besser vergleichbar […]

09.06.2023

Veröffentlicht: 21.06.2019 | Update: 30.05.2023 | Lesedauer: 6 Minuten Angebote erstellen gehört quasi zum Alltagsgeschäft im Vertrieb und ist für viele Sales Mitarbeiter Routine. Aber längst nicht jedes Angebot führt dann auch zu einem Auftrag. Dafür mag es die unterschiedlichsten Gründe beim Kunden geben, gar nicht so selten jedoch liegt es am Angebot selbst, dass […]

30.05.2023