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Veröffentlicht: 05.04.2022 | Lesedauer: 4 Minuten Die Digitalisierung hat die Arbeitswelt verändert – ja geradezu revolutioniert. Längst ist sie auch im Vertrieb angekommen und es wird viel darüber berichtet, wie wichtig Digitalisierungsprozesse sind, um in Zukunft wettbewerbsfähig zu bleiben. Auf der anderen Seite entsteht zunehmend der Eindruck, als ob Menschen in der Arbeitswelt – jedenfalls […]

Veröffentlicht 06.08.2014 | Update 29.08.2021 Selbst wenn der Vertrieb nicht immer den allerbesten Ruf genießt: Vertrieb Jobs gelten gemeinhin als lukrativ. Das liegt nicht zuletzt an der variablen Vergütung. Boni und Provisionen können das Salär ziemlich nach oben schnellen lassen. Immerhin bekommen Vertriebsmitarbeiter zu ihrem Fixgehalt im Durchschnitt bis zu 20 Prozent leistungsbasierte Extrazahlungen. Doch […]

Der Begriff Leadgenerierung ist ein Begriff aus dem Marketing. Doch was hat die Leadgewinnung mit dem Vertrieb zu tun? Tatsächlich überschneiden sich die Bereiche Marketing und Vertrieb an dieser Stelle mal wieder. Was ist Leadgenerierung eigentlich? Welche Strategien gibt es? Und was sind die wichtigsten Faktoren im Zusammenhang mit der Leadgewinnung? Einen Überblick dazu finden […]

Im neuen Jahr ist es Zeit für Neuerungen und die Erfüllung der guten Vorsätze. Daher passen die Themen New Office und New Work hier natürlich besonders gut. New Work beschreibt die moderne Arbeitswelt und die Neuerungen, welche der technische Wandel und die Digitalisierung in die Arbeitswelt mitgebracht haben. Hierbei ist im Volksmund auch die Rede […]

Emotionen und Vertrieb – eine Kombi, die nicht zusammenpasst? Falsch gedacht. Viele Situationen heute zeigen auf, dass Empathie und Emotionen im Vertrieb sogar mehr als sinnvoll sein können. Aber schauen wir uns das doch einmal genauer an. Der persönliche Verkauf Produkte und Dienstleistungen gibt es heute im Überfluss. Nicht nur, dass es dadurch einen hohen […]

Die Digitalisierung hat in unserer Arbeitswelt bereits einiges verändert. Unter anderem haben sich Geschwindigkeit und Komplexität im Zusammenhang mit der Arbeitswelt in den vergangenen Jahren enorm gesteigert. Dennoch bestehen gleichzeitig noch heute viele Strukturen aus vergangenen Zeiten. Daher werden neue Organisationsstrukturen notwendiger denn je. Aus diesem Grund wurden Flash Organizations ins Leben gerufen. Was sind […]

Der Einfluss der Digitalisierung im Vertrieb ist heute bereits deutlich spürbar. Viele Vertriebler müssen sich zunehmend mit Marketing beschäftigen, um beim digitalen Wandel mithalten zu können. Daher wird auch die Automatisierung von Verkaufsgesprächen vermehrt zum Thema im Vertrieb. Wie das aussehen kann, zeigen wir Ihnen hier auf. Künstliche Intelligenz im Kundendienst Zur Automatisierung von Verkaufsgesprächen […]

Der Termin steht fest: du musst einen Vortrag auf einer Konferenz halten, im Meeting wichtige Arbeitsergebnisse präsentieren oder eine Präsentation beim Kunden halten. Seit du den Termin kennst, sammeln sich die Schweißperlen auf deiner Stirn, dein Herz klopft und dein Magen rebelliert. Das wird wahrscheinlich noch schlimmer, wenn der Termin in wenigen Minuten beginnt. Die […]

Die Arbeitswelt von heute ist digital, flexibel, empathisch und bald auch richtig transparent! Der Global Talent Trends Report untersucht Trends der Arbeitswelt mit Hilfe von Befragungen. Insgesamt wurden für den diesjährigen Global Talent Trends Report 5.000 Personaler aus 35 Ländern mit LinkedIn-Profil befragt. Die Ergebnisse waren auch in diesem Jahr wieder sehr interessant. Vier Haupttrends […]

Maschinelles Lernen, Künstliche Intelligenz (KI), Roboter, Virtual Reality und weitere Stichworte werden immer bedeutsamer und prägen die heutige Zeit. Es geht schnell, es entwickelt sich weiter. Die Technologie ist im Zuge der Digitalisierung bereits so weit voran geschritten, dass man sich an mancher Stelle bereits erschrecken könnte. Themen wie „Werden Roboter die Menschen ersetzen?“ finden […]