Stellenbeschreibung
Vollzeit 70 Stuttgart, Germany Mit Leitungsfunktion 08.07.25 Als unser Regionalleiter Außendienst Neurologie (m/w/d) für die Region Süd verantworten Sie die strategische und operative Führung eines dynamischen Vertriebsteams. Sie sind maßgeblich für die Umsetzung unserer Unternehmensziele in Ihrem Gebiet verantwortlich und steuern die Weiterentwicklung unserer Außendienstmitarbeiter. Durch Ihre ausgeprägte Marktkenntnis und enge Zusammenarbeit mit den Bereichen Marketing und Medical tragen Sie dazu bei, unsere Position im Markt weiter zu stärken. Dabei behalten Sie stets die Kennzahlen im Blick und sorgen für eine optimale Betreuung unserer Key Accounts und wichtigen Meinungsführer.
Führung & Motivation: Disziplinarische, fachliche und kaufmännische Leitung des Außendienstteams. Priorisierung und klare Aufgabenverteilung, Verantwortung für den optimalen Einsatz sowie Steuerung des Teams. Laufende Motivation, Weiterentwicklung und individuelles Coaching der Mitarbeiter im Einklang mit den Unternehmenswerten.
Coaching: Durchführung bedarfsorientierter Coachings und Trainings. Regelmäßige Begleitung der Außendienstmitarbeiter mit gezielten Feedbackgesprächen und Leistungsbeurteilungen zur stetigen Verbesserung der Ergebnisse.
Gebiets- & Key Account Planung: Unterstützung bei der strategischen Planung, Umsetzung und Überprüfung von Gebiets- und Key Account Plänen. Aktive Sammlung und Analyse von Markt- und Wettbewerbsdaten zur Optimierung der Vertriebsstrategie.
Team-Meetings; Tagungen & Veranstaltungen: Organisation und Durchführung von regionalen Meetings und Tagungen sowie aktive Teilnahme an nationalen Konferenzen. Sicherstellung einer starken Außendienstpräsenz auf internen und externen Veranstaltungen, Messen und Kongressen.
Sales Force Excellence: Fortlaufende Evaluation und Optimierung von Sales Force Excellence (SFE)-Modulen. Entwicklung von Verbesserungsvorschlägen in enger Zusammenarbeit mit dem Head of Sales, um den Vertriebserfolg kontinuierlich zu steigern.
Kollaboration Marketing-Medical-Sales: Intensive Zusammenarbeit mit den Abteilungen Marketing und Medical zur Erstellung von Gesprächsunterlagen und Marketingmaterialien. Implementierung der Marketingstrategie im Außendienst sowie Abstimmung mit weiteren internen Bereichen wie CRM und Ordermanagement.
Budgetverantwortung: Eigenverantwortliche Planung und Kontrolle des verantworteten Budgets, inklusive regelmäßiger Kostenüberprüfung und Berichterstattung.
Reporting & Analyse: Vorbereitung und Durchführung des regelmäßigen Berichtswesens an den Vertriebsleiter. Stetige Analyse von Umsatz- und Leistungskennzahlen sowie Targeting-Daten und Sicherstellung der Pflege des CRM-Systems.
Anforderungen
Abgeschlossenes Studium im Bereich der Naturwissenschaften oder Betriebswirtschaft
Mehrjährige Erfahrung im medizinischen / pharmazeutischen Außendienst sowie in der Führung einer spezialisierten Außendienst-Organisation
Umfangreiche Erfahrung im Bereich Marketing und Sales, idealerweise mit Markt
- und Wettbewerbswissen im Bereich Neurologie
Erfahrung im Management von Key Accounts und im Aufbau starker Kundenbeziehungen
Gutes Gespür für Digitalisierung sowie digitale Prozessoptimierung
Starke, professionelle und empathische Führungsqualitäten
