Area Sales Manager (m/w/d) für den zahnmedizinischen Außendienst - Gebiet München und Umland

Durch Ihre Arbeit als Area Sales Manager (m/w/d) haben Sie direkten Einfluss auf die Umsatzsteigerung für unser Premiumprodukt Philips ZOOM! (Zahnbleaching) . Zudem können Sie durch die Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten und Kooperationen maßgeblich zur Weiterentwicklung der Markenpositionierung von Philips im Dentalbereich beitragen. Umsetzung der Unternehmens-Vertriebsziele in Zahnarztpraxen (Lunch&Learns, Philips ZOOM Demo''s, Angebotserstellung, Erarbeitung Quartalsziele, Segmentierung in CRM, Umsatzausbau für Philips ZOOM!, etc.) Fachliche Betreuung, Beratung und Schulung eines eigenen Kundenkreises (Bestands-/Neukunden) sowie Koordination der team-übergreifenden Aktivitäten im Gebiet (Abstimmung mit Team/Regions-Kollegen) Aktive Akquisition von Neukunden für Philips ZOOM! Erhöhung der Philips ZOOM! Kit Rotation bei Bestandskunden Aufbau/Ausbau Empfehlungsrate für Philips Sonicare Zahnbürsten bei Philips ZOOM! Bestandskunden Selbständige Tourenplanung / Kontaktmanagement innerhalb der Vorgaben zu Besuchsrythmen & Kontaktfrequenz Beobachten von Markt und Wettbewerb Aktiver Verkauf der Produktpalette & Einsatz von Marketing Materialien in den Praxen Nutzung von Synergien (Reference Stories) zwischen Ärzten Selbstänige Gebiets-/Potenzial-Analysen mit Hilfe des CRM-Tools und Excel-Auswertungen Erarbeitung von individuellen Praxiskonzepten mittels Analyse der eigenen Kundenstruktur Teilnahme an überregionalen Veranstaltungen/Messen sowie Organisation & Koordination von lokalen Veranstaltungen im eigenen Gebiet Nutzung des digitalen Training-Tools & Einsatz von mobilen/digitalen Kommunikations-Medien Sie sind Teil von unserem deutschlandweit agierendem Dental Professional Team und arbeiten home-based in Ihrer Region. Als Area Sales Manager (m/w) setzen Sie Ihren Schwerpunkt auf die Produktgruppe Philips ZOOM!, arbeiten dabei jedoch eng mit den Außendienst-Kollegen für Philips Sonicare zusammen, um auch hier eine Steiigerung der Empfehlungsrate für Philips Sonicare Zahnbürsten sicherzustellen. Um in dieser Position erfolgreich zu sein, benötigen Sie folgende Kenntnisse und Erfahrungen

Kaufmännische Ausbildung oder abgeschlossenes (Bachelor-)Studium, aber auch der Einstieg mit zahnmedizinischen Background ist möglich Mehrjährige Vertriebserfahrung im Dental - / Pharmabereich wünschenswert Kommunikations - und Abschlußstärke Kontaktfreude und natürliches Auftreten Verkäuferische Fähigkeiten und Verhandlungsgeschick Selbstständigkeit und Eigeninitiative und -motivation Durchsetzungsvermögen, Überzeugungskraft und Hartnäckigkeit Belastbarkeit und Zuverlässigkeit Teamfähigkeit und Organisationstalent gewandtes und sicheres Auftreten im Umgang mit Ärzten und medizinischen Fachkräften technisches Verständnis, analytische und konzeptionelle Fähigkeiten Pflege von Kontakten und Netzwerken Zielorientiertes Arbeiten und gesunder Ehrgeiz