Account Manager Sweet Spot (Outside) (m/w/d)

Wir denken über Deine Zukunft nach ...
denn um neugierig zu bleiben und mutige Schritte in Deinem Fachgebiet zu wagen, benötigst Du jemanden, der Dir den Rücken stärkt.

Wir fühlen uns dynamisch ...
weil unser interna­tionales Umfeld, unsere erfahrene Führung und unser Engage­ment für Anpassungs­fähigkeit uns die Möglichkeit geben, für unsere Kunden und für­einander die Extra­meile zu gehen.

Wir agieren in Zusammenarbeit ...
weil engagierte Teams und vertrauensvolle, menschliche Bezie­hungen bedeuten, dass wir alles tun, was nötig ist, um es als Team zu schaffen.

Wir suchen dich für die Betreuung unserer Mid-Market-Bestandskunden in Deutschland (m/w/d) im Außendienst. Du bist erste:r Ansprechpartner:in für unsere Kunden, koordinierst interne An­fragen mit den Teams in Neu-Isenburg und treibst Wachstum durch Up- & Cross-Selling sowie nachhaltige Kundenbindung. Ein starkes, hilfsbereites Team wartet auf dich!

Deine Aufgaben

• Vor-Ort-Betreuung eines definierten Mid-Market-Portfolios - erster Kontaktpunkt für Anliegen & Chancen
• Konditionsverhandlungen & Kalkulationen inkl. Business Case - Ziel: Bestandsvolumen sichern und Zusatzservices verkaufen (Up-/Cross-Sell)
• End-to-end Angebotsverantwortung bei Neu-/Nachverhandlungen, Vertragsverlängerungen & RFPs inkl. strukturiertem Follow-up bis zum Closing
• Aktives Networking (kundenseitig & intern) zur schnellen Lösungsfindung und Pipeline-Entwicklung
• Kontinuierlicher Wissensaufbau zu Kunden, Use Cases & Produktportfolio - du wirst zur/m Trusted Advisor
• Monitoring der Kundenprofitabilität und Ableitung konkreter Maßnahmen (z. B. Pricing, Nutzung, Vertragsmix)
• Portfolio-Potenzialanalyse: White-Spots identifizieren, Chancen priorisieren (z. B. ABC-Analyse) und systematisch heben

Unsere Benefits

• Rabatte
• Firmenevents
• Wellness
• Fitnessstudio
• Kantine
• Gesundheits­leistungen
• Altersvorsorge
• Dusche
• Snacks & Getränke
• Jobticket

Deine Qualifikation

• Ausbildung/Studium: Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder entsprechendes Studium
• Sprache: Deutsch auf Muttersprachenniveau, Englisch fließend
• Erfahrung: ≥ 5 Jahre in Vertriebspositionen
• Mindset: serviceorientiert, souveränes Auftreten, Freude an Kommunikation mit anspruchsvollen Kunden & Partnern
• Skills: abschlusssichere Verhandlungsstärke, Überzeugungskraft, hohe Kooperations- und Kontaktfähigkeit
• Tools: Sicherer Umgang mit MS Office (v. a. Excel, PowerPoint); allgemeine Standard-Software fällt dir leicht

Über AirPlus International

Unternehmen sollten sich auf das konzentrieren können, was ihnen wichtig ist. Zahlungen können ein Ärgernis und eine Ablenkung sein - seit über 30 Jahren helfen wir 53.000 Unternehmen auf der ganzen Welt, Zeit und Geld zu sparen - mit Lösungen, die so intelli­gent sind, dass sie sich im Laufe der Zeit bewähren und einen echten, nachhaltigen Nutzen bieten - jeden Tag.

Simple only works if it’s smart - und das gilt auch für das Arbeitsleben. Bei AirPlus machen wir es richtig, damit DU strahlen kannst.

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Bei Fragen kannst Du Dich gerne an recruiting@airplus.com wenden. Wir freuen uns auf Deine Bewerbung über unsere Karriereseite!

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