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Außendienstmitarbeiter Baden-Württemberg (m/w/divers) Unternehmens-Logo von edding Aktiengesellschaft
Telefonischer Vertriebsmitarbeiter / Account Manager (m/w/d) Unternehmens-Logo von BTI Befestigungstechnik GmbH & Co. KG
Key Account Manager (m/w/d) im Innendienst Unternehmens-Logo von TARGA GmbH
Mitarbeiter (m/w/d) technischer Vertrieb Gießharztransformatoren Unternehmens-Logo von Starkstrom-Gerätebau GmbH
Hausverkäufer (w/m/d) als selbstständige(r) Handelsvertreter*In, Gebiet Nord-Ost Unternehmens-Logo von Danhaus Deutschland GmbH
Vertriebsmitarbeiter (m/w/d) Industrie Unternehmens-Logo von SCHULZ Systemtechnik GmbH Bremen
Sales Representative (m/w/d) GBT Experte im Außendienst Region Bodensee, Produktsegment Dental Unternehmens-Logo von EMS Electro Medical Systems GmbH
Leiter Vertriebsinnendienst m/w/d Unternehmens-Logo von Tenowo GmbH
Vertriebsmitarbeiter/technische Kundenbetreuung (m/w/d) Unternehmens-Logo von S+P Samson GmbH
Vertriebsbeauftragter für Planungssysteme für Vertriebsgebiet West (m/w/d) Unternehmens-Logo von SHD Group Holding GmbH
Gebietsmanager (m/w/d) Großraum Hamburg Unternehmens-Logo von HABA Sales GmbH & Co. KG
Gebietsleiter (m/w/d) Vertriebsgebiet Großraum München Unternehmens-Logo von Sonova Deutschland GmbH
Projektmanager (m/w/d) Unternehmens-Logo von Viebrockhaus AG
Vertriebsmitarbeiter im Außendienst (w/m/d) mit hoher technischer Affinität Unternehmens-Logo von nobilé AG
Selbständiger Hausverkäufer (m/w/d) für Fertighäuser Unternehmens-Logo von OKAL Haus GmbH
Account Manager (m/w/d) Unternehmens-Logo von STEMMER IMAGING AG
Projektmanager (m/w/d) an den Standorten Kaarst, Osnabrück und Ostbevern Unternehmens-Logo von Viebrockhaus AG
Außendienstmitarbeiter (m/w/d) Im Bereich Handwerk Gebiet: Bremen, Verden (Aller) Unternehmens-Logo von RECA NORM GmbH
Sales Manager (m/w/d) Unternehmens-Logo von Coperion Pelletizing Technology GmbH
Außendienstmitarbeiter (m/w/d) für die Region Bayern Unternehmens-Logo von Hekatron Vertriebs GmbH
Sales Manager (m/w/d) für den technischen Lösungsvertrieb Unternehmens-Logo von Tichawa Vision GmbH
Außendienstmitarbeiter (m/w/d) Im Bereich Handwerk Gebiet: Bernburg (Saale), Nienburg, Köthen (Anhalt), Könnern Unternehmens-Logo von RECA NORM GmbH
Hausverkäufer (w/m/d) als selbstständige(r) Handelsvertreter*In Unternehmens-Logo von Danhaus Deutschland GmbH
Sales Manager (m/w/d) - Region Ost Unternehmens-Logo von REGONOVA GmbH
Regional Sales Manager (Gebiete Schweiz, Österreich & Süddeutschland) (m/w/d) Unternehmens-Logo von Röchling Medical Neuhaus GmbH & Co. KG
Technischer Kundenberater (m/w/d) im Innendienst Unternehmens-Logo von Murrelektronik GmbH
Account Manager (m/w/d) Unternehmens-Logo von Rexel Germany GmbH & Co. KG
Leiter/in Vertrieb Deutschland (m/w/d) Unternehmens-Logo von W. & L. Jordan GmbH
Vertrieb von USV-Anlagen / Stromversorgungen Nordrhein-Westfalen (m/w/d) Unternehmens-Logo von Wöhrle Stromversorgungssysteme GmbH
Vertriebsmitarbeiter/in Industriekunden (m/w/d) Unternehmens-Logo von Günther Maschinenbau GmbH
Vertriebsmitarbeiter im Außendienst (m/w/d) Unternehmens-Logo von Albert Berner Deutschland GmbH
Vertriebsmitarbeiter (m/w/d) für den Raum Berlin Unternehmens-Logo von Go! Express & Logistics (Nordost) GmbH
International Key Account Manager (m/w/d) Unternehmens-Logo von Pascoe Naturmedizin

Verkaufsleiter Jobs (0)

Top-Job
Gebietsleiter Vertrieb Heizungstechnik (m/w/d) Vertriebsregion Mittelfranken
Windhager Zentralheizung GmbH | Regierungsbezirk Mittelfranken
19.06.2021
Windhager Zentralheizung GmbH Regierungsbezirk Mittelfranken 19.06.2021
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Top-Job
Gebietsleiter Vertrieb Heizungstechnik (m/w/d) Vertriebsregion Rheinland-Pfalz / Saarland
Windhager Zentralheizung GmbH | Rheinland-Pfalz, Saarland
19.06.2021
Windhager Zentralheizung GmbH Rheinland-Pfalz, Saarland 19.06.2021
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Teamleiter (m/w/d) Inside Sales
Heise Media Service GmbH & Co. KG | 20095 Hamburg
18.06.2021
Heise Media Service GmbH & Co. KG 20095 Hamburg 18.06.2021
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Teamleiter Vertrieb (m/w/d)
DPV Elektronik-Service GmbH | Eppingen
18.06.2021
DPV Elektronik-Service GmbH Eppingen 18.06.2021
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Top-Job
Vertriebsbeauftragter für Planungssysteme für Vertriebsgebiet West (m/w/d)
SHD Group Holding GmbH | Andernach
18.06.2021
SHD Group Holding GmbH Andernach 18.06.2021 Top-Job
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Verkaufsleiter (m/w/d) Im Bereich Vertrieb Handwerk Gebiet: Wuppertal, Lüdenscheid, Iserlohn, Soest
RECA NORM GmbH | Wuppertal, Lüdenscheid, Iserlohn, Soest
18.06.2021
RECA NORM GmbH Wuppertal, Lüdenscheid, Iserlohn, Soest 18.06.2021
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Verkäufer (m/w/d) für Fertighäuser
FingerHaus GmbH | Kappel-Grafenhausen, Würzburg, Werder (Havel)
17.06.2021
FingerHaus GmbH Kappel-Grafenhausen, Würzburg, Werder,... 17.06.2021
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Vertriebsleitung (w/m/d) Wirbelsäulen- und Neurochirurgie
B. Braun Melsungen AG | 34212 Melsungen
16.06.2021
B. Braun Melsungen AG 34212 Melsungen 16.06.2021
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Vertriebsleiter (m/w/d) - Photovoltaik
Headmatch | Großbeeren
15.06.2021
Headmatch Großbeeren 15.06.2021
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International Sales Manager (m/w/d)
UROMED Kurt Drews KG | Oststeinbek, Hamburg
15.06.2021
UROMED Kurt Drews KG Oststeinbek, Hamburg 15.06.2021
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Verkaufsleiter Jobs – Karriere im Sales Bereich

Eine Ausbildung und detaillierte, abschließende Beschreibung für Verkaufsleiter gibt es nicht, denn diese Position ist in unterschiedlichen Branchen und Unternehmen zu finden. Wie genau das Tätigkeitsprofil eines Verkaufsleiters aussieht, hängt demnach maßgeblich vom Unternehmen und der Berufsbranche ab. Stellenangebote für Verkaufsleiter werden in der Regel von der Vertriebsabteilung eines Unternehmens ausgeschrieben. Daher ist auch die Bezeichnung Vertriebsleiter geläufig.

Was genau macht ein Verkaufsleiter?

Verkaufsleiter sind in manchen Bereichen mit der Leitung der gesamten Vertriebsabteilung betraut. In dieser sind wiederum Verkäufer, die auch als Vertriebler bezeichnet werden, für einzelne Waren- und/oder Kundenbereiche zuständig. In anderen Bereichen gehören Verkaufsleiter zur mittleren Managementebene. Im Einzelhandel und Versicherungssektor werden auch häufig Jobs für Gebietsverkaufsleiter ausgeschrieben. Hier sind die Mitarbeiter für einzelne Gebiete und Unternehmensstandorte zuständig. Abhängig von der Gebietsgröße müssen Verkaufsleiter mit erhöhter Reisetätigkeit rechnen. Vertriebsleiter, die auch als Teamleiter bezeichnet werden, zeichnen sich durch ein effizientes Fehlermanagement, geschickte Kommunikation sowie durch die zügige Abwicklung sämtlicher Verkaufs- und Vertriebsprozesse aus. In dieser Schlüsselposition ist der Verkaufsleiter direkter Vorgesetzter aller Verkäufer/Vertriebler eines Unternehmensstandorts bzw. eines Verkaufsgebiets.

Wodurch zeichnet sich ein Verkaufsleiter aus?

Diese Position bekleiden häufig Mitarbeiter, die sich bereits viele Jahre in diesem Unternehmensbereich bewährt haben. Sie verfügen über besondere Produkt-, Kunden- und Marktkenntnisse. Häufig haben Teamleiter zu Beginn ihrer Laufbahn ein Studium in den Bereichen Betriebs- oder Volkswirtschaftslehre. Auch Führungskräfte mit einer berufsbegleitenden Ausbildung zum Betriebswirt begegnet man häufiger. Allerdings sind im Vertriebsbereich auch Quereinsteiger aus anderen Branchen zu finden. Dort haben sie meist ähnliche Aufgaben wahrgenommen und sich aufgrund ihrer Berufserfahrung für diese Position qualifiziert. Wichtig ist: Sowohl Vertriebler als auch Verkaufsleiter sollten selbstbewusst, überzeugend und stets freundlich auftreten. Schließlich ist das Ziel des Unternehmens, die eigenen Produkte gewinnbringend zu verkaufen. Darüber hinaus muss der bereits bestehende Kundenstamm gepflegt und regelmäßig neue Kunden hinzugewonnen werden.

Der Kunde ist König

Dabei behält dieses Fachpersonal stets die Wünsche und Bedürfnisse der Kunden im Blickfeld. Der Kunde steht im Vordergrund und nicht der Umsatz und eventuell gewährte Provisionen. Nur ein Vertriebsleiter, der es versteht, die Wünsche seiner Kunden mithilfe seines professionellen Teams von Verkaufsmitarbeitern optimal umzusetzen, kann auf Dauer am Markt bestehen. Wie diese Berufsbezeichnung bereits andeutet, muss sich ein Verkaufsleiter durch Führungsfähigkeiten auszeichnen. Er oder sie leitet das gesamte Verkaufsteam und bestimmt, wie die unternehmerischen Ziele in diesem Bereich umzusetzen sind. Gleichzeitig zeichnet sich dieser leitende Mitarbeiter durch Teamfähigkeit aus. Es gilt die Wünsche und Anregungen der Verkaufsmitarbeiter in die Vertriebsstrategie aufzunehmen und zu analysieren, wo noch Verbesserungspotenzial besteht.

Eine Position mit viel Verantwortung

Ein Verkaufsleiter ordnet also nicht nur sprichwörtlich „von oben“ an. Vielmehr ist in der Lage, sein Verkaufsteam zu motivieren, mitzunehmen und zu begeistern. In vielen Unternehmen entscheidet der Vertriebsleiter auch über Neueinstellungen. Mit diesen Fähigkeiten ist dieser Mitarbeiter auch gleichzeitig ein Coach, Ansprechpartner und idealerweise auch Vertrauensperson für sein Vertriebsteam. Probleme und Konflikte können in jeder Unternehmensabteilung auftreten. Wer eine Konfliktsituation rechtzeitig erkennt und die entsprechenden Gegenmaßnahmen einleitet, verhindert langfristig neue Probleme zum Nachteil des Unternehmens. Die Umsetzung dieser Strategie gelingt jedoch nur, wenn die Verkaufsmitarbeiter ihrem Vertriebsleiter vertrauen. Sie müssen wissen, jegliches Feedback (positives wie negatives) darf und muss angesprochen werden. Daher muss ein Verkaufsleiter auch kritikfähig und in der Lage sein, eine Situation objektiv zu beurteilen.

Ein umfangreiches Aufgabengebiet

Weitere Aufgabenbereiche sind:

  • Personalplanung,
  • Qualitätskontrollen,
  • Messung von Kundenzufriedenheit,
  • Wettbewerbsanalysen,
  • Marktbeobachtungen,
  • Umsatzanalysen sowie die
  • Optimierung von Vertriebsabläufen.

Jobs als Verkaufsleiter sind abwechslungsreich und alles andere als eine routinierte Bürotätigkeit. Vor allem ist diese Position mit einer hohen Verantwortung sowie einem überdurchschnittlichen persönlichen Einsatz verbunden.

Als Verkaufsleiter ist man auch für Misserfolge verantwortlich

Er selbst fungiert zudem als Bindeglied zum Management. Ein Verkaufsleiter hat die Aufgabe, deren Ziele entsprechend umzusetzen und diese seinen Mitarbeitern zu kommunizieren. In dieser Rolle muss er auch Misserfolge auf diplomatische Art und Weise „verkaufen“. Schließlich zeichnet er sich nicht nur für Umsatzzuwächse, sondern auch für Umsatzrückgänge verantwortlich. Allerdings werden ihm dafür auch die Erfolge der Vertriebsabteilung zugeschrieben. Immerhin können die einzelnen Verkäufer ihre Verkaufsstrategien nur auf Grundlage eines Gesamtkonzepts erfolgreich umsetzen, welcher vom Abteilungsleiter ausgearbeitet wurde.

Keine Scheu vor Zahlen und Statistik

Die Geschäftsleitung fordert regelmäßig valide Zahlen in Form von unterschiedlichen Umsatzstatistiken. Ein Verkaufsleiter muss Umsatzzahlen stets auf die eigene Unternehmenssituation umlegen. Darüber hinaus muss er einen Blick auf die aktuelle Markt- und Wettbewerbslage haben. Der Umgang mit ausführlichem Zahlenwerk darf ihm daher nicht fremd sein. Er ist jederzeit in der Lage, die Umsatzzahlen zu deuten und entsprechende Schlussfolgerungen daraus zu ziehen. Als Zahlenprofi sollte ihm das Rechnungswesen vertraut sein. Ideal sind auch gute Kenntnisse im Controlling-Bereich, denn: ein Überblick über Einnahmen und Ausgaben, Umsatzgewinne und Umsatzrückgänge ist von Vorteil. Er ist daher strategisch ausgerichtet und setzt die Vorgaben der Geschäftsleitung mit seinen Mitarbeitern in Form entsprechender Konzepte um, damit die Umsatzzahlen am Jahresende stimmen.

Die Empfehlung der Fachgruppe Vertrieb & Akquise

In dieser Hinsicht ist die Empfehlung der BDVT Fachgruppe für Vertrieb & Akquise hilfreich. Sie sagt ein Verkaufs-/Vertriebsleiter sollte „eine gereifte, gefestigte Persönlichkeit mit natürlicher Autorität und Vorbildcharakter“ sein. Er sieht den Verkaufsprozess nicht einzig und alleine als Mittel zum Zweck, um die Umsatzzahlen in Höhe zu treiben. Vielmehr ist er ein Mehrwert für die Kunden, denen er auf Augenhöhe begegnet. Überredungstechniken, unlautere Verkaufstricks, Überheblichkeit und Selbstüberschätzung sind tabu. Durch ausführliche Produkt- und Marktkenntnisse sind der Verkaufsleiter und sein Vertriebsteam in der Lage, Kunden für sich zu gewinnen und von den eigenen Angeboten zu überzeugen. Vertriebler, ganz gleich, ob Mitarbeiter oder in leitender Position, müssen daher redegewandt sein, gut argumentieren und gerne mit Menschen umgehen. Sie sehen den Verkauf als berufliche und durchaus erstrebenswerte Lebensaufgabe.

Verkaufsleiter Jobs – Gehalt und Einstieg

Die Einstiegschancen für gut ausgebildete Arbeitnehmer und motivierte Quereinsteiger sind gut. In fast allen Bereichen der Privatwirtschaft werden Verkaufsleiter und Verkaufsmitarbeiter gesucht. Ohne Verkaufspersonal kann kein Unternehmen langfristig bestehen. In den ersten Berufsjahren können Verkaufsleiter mit einem monatlichen Bruttogehalt zwischen 3.000 und 5.000 Euro rechnen. Eine pauschale Aussage ist jedoch nicht möglich. Die Höhe des Gehaltes hängt ab von:

  • der Branche,
  • der Unternehmensgröße,
  • der Berufserfahrung,
  • dem individuellen Lebenslauf und
  • dem Unternehmensstandort.