KI-Kompetenzen im Vertrieb

ChatGPT auf dem Weg zum Standardtool

Berlin, der 28.10.2025 – Immer mehr Unternehmen suchen gezielt nach Sales-Profis mit Know-how in Automatisierung, Künstlicher Intelligenz und Machine Learning. Das ergibt eine aktuelle Analyse für das erste Halbjahr 2025 von index Research im Auftrag der salesjob Stellenmarkt GmbH, für die 197 Printmedien, 311 Onlinebörsen, das Stellenportal der Bundesagentur für Arbeit sowie über 940.000 Firmenwebsites ausgewertet wurden.

KI-Themen gewinnen stark an Bedeutung

Trotz eines insgesamt rückläufigen Stellenmarkts im Vertrieb hat sich der Bedarf an technologischen Schlüsselkompetenzen massiv erhöht. Besonders deutlich zeigt sich der Trend bei der Automatisierung, die mit 6.317 Stellenausschreibungen einen Zuwachs von 129,3 % gegenüber dem Vorjahr verzeichnet. Auch die Erwähnung von Künstlicher Intelligenz in Jobprofilen ist mit 4.812 Stellenanzeigen um 110,1 % gestiegen. Machine Learning wird in 320 Vertriebsstellenanzeigen genannt (+22,1 %). 

„Unternehmen suchen nicht mehr nur kommunikative Vertriebstalente, sondern daten- und technologieaffine Sales-Profis, die KI-Tools strategisch einsetzen können,“ erklärt Andreas Dickhoff, Geschäftsführer der salesjob Stellenmarkt GmbH.

ChatGPT und Copilot auf dem Vormarsch

Auffällig ist der Boom bei ChatGPT, das in 228 Stellenausschreibungen auftaucht und einen Anstieg von über 129,3 % verzeichnet. Auch Docker weist mit 169 Erwähnungen einen großen Zuwachs von 121,57 % auf. Der Microsoft-Assistent Copilot erlebt sogar einen Zuwachs von 266,6 % und wird in 78 Jobangeboten genannt. Rückläufig ist dagegen das KI-Tool Scikit, das nur noch sieben Mal in Stellenausschreibungen auftaucht (-30 %). Die Nennungen von Docker und Scikit beziehen sich dabei überwiegend auf technisch spezialisierte Positionen, insbesondere im IT- und Engineering-Bereich.

Vertriebsstellen insgesamt rückläufig

Trotz der wachsenden Bedeutung neuer Technologien zeigt sich der Vertriebsstellenmarkt insgesamt rückläufig. Mit 396.941 ausgeschriebenen Positionen liegt das Volumen im ersten Halbjahr 2025 11 % unter dem Vorjahreswert. Damit setzt sich der bereits 2024 beobachtete Trend einer leichten Marktabkühlung fort. Besonders betroffen sind klassische Verkaufsfunktionen, während strategische, beratungs- und technologieorientierte Positionen weiter zulegen.

Für diese Marktanalyse wurden die Stellenanzeigen aus 197 Printmedien, 311 Onlinebörsen, das Stellenportal der Bundesagentur für Arbeit sowie über 940.000 Firmenwebsites von der Personalmarktforschung der Berliner index Gruppe index Research ausgewertet.

Sie finden die dazugehörige Infografik hier.