Aktuelle Zahlen zum deutschen Vertriebsstellenmarkt

Marktdynamik im Vertrieb: Abwärtstrend bei den Ausschreibungen setzt sich fort

Berlin, 23. März 2026 – Die Abkühlung auf dem deutschen Stellenmarkt für Vertriebspositionen setzt sich im ersten Quartal 2026 weiter fort. Aktuelle Auswertungen der salesjob Stellenmarkt GmbH bestätigen eine Entwicklung, die sich bereits in den Vorquartalen abgezeichnet hat: Während die Zahl der Arbeitssuchenden im Vergleich zum Vorjahresquartal um 10,2 % gestiegen ist, sinkt das Volumen der neu ausgeschriebenen Stellen kontinuierlich (minus 13,2 % im Vorjahresvergleich). Die Analyse basiert auf Daten der Bundesagentur für Arbeit und index Anzeigendaten.

IT-Vertrieb: Fachkräftemangel bleibt trotz sinkender Stellenzahl strukturell

Im IKT-Sektor (Informations- und Kommunikationstechnik) zeigt sich eine bekannte Konstante, denn im Februar 2026 stehen mehr als 6.560 Vakanzen lediglich 1.526 Arbeitssuchenden gegenüber. Mit einem stabilen Verhältnis von 0,2 Suchenden pro offener Stelle, identisch zum Vorjahreswert, bleibt die Rekrutierung in diesem Segment für Unternehmen schwierig. Zwar ist das absolute Stellenangebot im Vergleich zum Februar 2025 (über 7.600 Angebote) weiter gesunken, der Wettbewerb um Experten bleibt jedoch auf hohem Niveau.

Vertrieb außerhalb der IKT: Markt nähert sich einem Gleichgewicht

In den klassischen Vertriebsberufen außerhalb der IKT führt die anhaltende Marktentwicklung zu einem rechnerischen Ausgleich. Im Februar dieses Jahres stehen rund 35.310 Arbeitssuchende einem Angebot von 36.810 Vakanzen im Vertrieb gegenüber. Damit entfällt aktuell genau 1 Suchender auf jede Vakanz, nachdem dieser Wert im Vorjahr noch bei 0,8 gelegen hatte. Der Trend weg vom reinen Bewerbermarkt wird hier deutlich: Von ehemals knapp 41.500 Ausschreibungen im Februar 2025 ist das Volumen im aktuellen Berichtsmonat signifikant zurückgegangen.

Führungskräfte in Einkauf und Vertrieb: Wettbewerbsdruck steigt weiter an

Besonders deutlich setzt sich der Negativtrend im Managementsegment fort. Die Stellenangebote in diesem Bereich haben einen Rückgang von -28,7 % in Vergleich zum Vorjahr erlebt, der Konkurrenzdruck unter den Bewerbern um die  Leitungspositionen im Einkauf und Vertrieb hat sich somit massiv verschärft. Im Februar 2026 stehen knapp 9.780 arbeitssuchende Führungskräfte einem reduzierten Angebot von etwas mehr als 3.370 Stellen gegenüber. Damit konkurrieren statistisch 2,9 qualifizierte Kandidaten um eine Position (Vorjahr: 1,9 bei über 4.730 Vakanzen und knapp 8.910 Suchenden). Diese Zahlen unterstreichen die anhaltende Zurückhaltung der Unternehmen bei der Neubesetzung strategischer Rollen und den daraus resultierenden Druck auf das Managementsegment.