Sales Automation im Vertrieb

Nachfrage steigt deutlich, während der Gesamtmarkt stagniert

Berlin, der 16.06.2026 – Während der deutsche Vertriebsstellenmarkt im ersten Quartal 2026 gegenüber dem Vorjahresquartal nahezu unverändert geblieben ist (+0,6 %), zeigt sich bei einem spezifischen Thema eine deutlich andere Entwicklung: Die Zahl der Vertriebsstellen, in denen explizit „Automation“ oder „Automatisierung“ erwähnt wird, ist im gleichen Zeitraum um 35,1 % auf mehr als 3.700 Ausschreibungen gestiegen. Das zeigt die aktuelle Auswertung der salesjob Stellenmarkt GmbH. Analysiert wurden dafür 321 Onlinebörsen, 196 Printmedien, das Stellenportal der Bundesagentur für Arbeit sowie mehr als 969.000 Firmenwebsites.

Sales Automation im Branchen-Shift

Die Informations- und Kommunikationsbranche weist mit knapp 1.070 Stellenangeboten, in denen Sales Automation erwähnt wird, die höchste absolute Zahl im Q1 2026 auf, verzeichnet gegenüber Q1 2025 jedoch einen Rückgang von 29,8 %. Der Bedarf an Automationsexpertise im verarbeitenden Gewerbe hingegen wächst mit 680 Stellen um 58,1 %, die sonstigen wirtschaftlichen Dienstleistungen, darunter Personalberatungen, kommen auf fast 690 Ausschreibungen (+35,4 %). Den größten prozentualen Zuwachs in der Erwähnung von Sales Automation in Vertriebsjobs verzeichnet der Bereich Erziehung und Unterricht: Die Zahl der entsprechenden Stellenanzeigen ist auf 673 gestiegen (+1.822,9 % gegenüber Q1 2025).

Wachstum besonders stark in der Projektleitung

Sales Automation findet sich in Stellenanzeigen quer durch alle Hierarchieebenen. Den stärksten prozentualen Anstieg weisen Vorstände und Geschäftsführer auf: Die Zahl der entsprechenden Ausschreibungen ist von 7 auf 36 Positionen im Q1 2026 gestiegen (+414,3 %). Auch Projektleitungen verzeichnen mit 381 Positionen ein deutliches Plus von 164,6 % gegenüber Q1 2025. Bei den Fachkräften mit Berufsausbildung – mit knapp 1.500 Positionen die volumenstärkste Gruppe – beträgt das Wachstum 6,0 %. Fachkräfte mit akademischer Bildung kommen auf 595 Positionen (+30,5 %).

Bayern vorne, Brandenburg mit dem stärksten Zuwachs

Regional führt Bayern mit 700 Stellenangeboten mit Erwähnung von Sales Automation und einem Zuwachs von 67,5 % vor Nordrhein-Westfalen (knapp 590 Stellen, -13,1 %) und Baden-Württemberg (knapp 500 Stellen, +25,7 %). Berlin kommt auf 459 Positionen und hat sich gegenüber Q1 2025 mehr als verdoppelt (+102,2 %). Den größten prozentualen Anstieg unter allen Bundesländern verzeichnet Brandenburg: von 23 auf 51 Positionen (+121,7 %).

HubSpot bleibt vorn, Pipedrive legt stark zu, Salesforce verliert deutlich

Die Analyse beleuchtet zudem die Entwicklung der fünf führenden Sales-Automation-Tools: HubSpot ist mit knapp 2.230 Positionen das am häufigsten genannte Tool, wächst mit +7,9 % aber vergleichsweise moderat. Microsoft Dynamics 365 Sales kommt auf knapp 490 Positionen (+48,8 %), Pipedrive auf gut 400 Positionen (+77,7 %). Salesloft verzeichnet einen leichten Rückgang auf 88 Positionen (-13,7 %). Salesforce fällt mit einem Minus von 44,9 % auf knapp 665 Positionen am deutlichsten zurück.